|
KAŞMİR HALI’YA
YILIN MARKASI ÖDÜLÜ
Atilla Sümer: “Türkiye’de bulunan birkaç üniversitenin işletme bölümünde, Kaşmir Halı’nın kısa süre zarfında nasıl bir yapılanma ile marka haline geldiği, pazarlama derslerinde iyi bir örnek olarak anlatılmaktadır. Ayrıca 2007 yılında Türkiye Pazarlama Derneği ve Avrupa Pazarlama konfederasyonu tarafından Türkiye’de yılın markası seçildik. Sektörde hızlı satılan ürünlerin çoğu ilk kez Kaşmir Halı tarafından piyasaya sunulmuştur.”
2.5 yıl gibi kısa bir sürede gerek üretim, gerek tasarım, gerekse satış konusunda pek çok başarıya imza atan Kaşmir Halı, bir dünya markası olma yolunda hızla ilerliyor. 2007 yılında Türkiye Pazarlama Derneği ve Avrupa Pazarlama Konfederasyonu tarafından Türkiye’de yılın markası seçilen firma, gerek yurtiçi gerekse yurtdışındaki satışlarıyla oldukça verimli bir yıl geçirdi. 2005’ten bu yana tüm çalışmalarını müşteri memnuniyeti ilkesiyle sürdüren Kaşmir Halı’nın 2008 yılına yönelik planları, yeni koleksiyonları ve ihracat faaliyetleri konusunda Atilla Sümer ile görüştük..
2007 yılının genel değerlendirmesini yapabilir misiniz?
2007 yılı Kaşmir Halı için başarılı bir yıl oldu. Bu dönemde pazar lideri olduk. Yeni ve özel koleksiyonlarımızla, kendimize özgü çalışmalarımızla iç pazarda istediğimiz talebi yaratabildik. 2007 yılında da müşterilerimizin beğenisini kazanmış olmak bizler için mutluluk verici. Neticede biz 2.5 yıllık bir firmayız, demek ki doğru işler yapmışız. Satıcılar zaman içerisinde değişik markalı ürünler satmak gibi düşüncelere kapılabiliyorlar. Ancak Kaşmir Halı’nın 1300 perakendeci bayisi, bizim ürünlerimizi satmaktan asla vazgeçmiyorlar. Hatta birçok yeni halı mağazası, perakendecimiz olmak için talepte bulunuyorlar . Sektörün daraldığı bu dönemde, böylesi taleplerle karşılaşmak bizim için son derece mutluluk verici bir durum.
Kaşmir Halı’nın başarılı olmasının nedenlerini neye bağlıyorsunuz?
Ekip çalışması Kaşmir Halı’nın en büyük silahıdır. Ar-ge çalışmalarımız, İstanbul ve Gaziantep’te bulunan iki ayrı ekibimiz tarafından yürütülüyor. Bu iki ekibimiz birbirleriyle dayanışma içinde çalışıyorlar. Ekiplerimizin oluşturdukları renkleri, desenleri ve konstrüksiyonları bir havuzda topluyoruz. Toplanan bu çalışmalar tekrar gözden geçirilip doğru zamanda, doğru üründe kullanılmaya hazır hale getiriliyor. Biz firma olarak ekip çalışmasına önem vermekteyiz. Doğru ekiple çalışmamız halinde başarının geleceğini biliyoruz. Ben yıllarca çok önemli koleksiyonlara imza attım. Ekip çalışmasıyla başarıyı tatmak tüm şirket çalışanlarını mutlu ediyor. Satış ve pazarlama bölümü olarak, fabrikamızla yakın çalışma içerisindeyiz. Her ne kadar fabrikamız Gaziantep’te de olsa orayı ziyaret ederek, oradaki arkadaşlarla bütün bilgilerimizi paylaşıyoruz. Üretim ekibimiz, Ar-Ge ekibimiz, satış ve pazarlama ekibimiz bir bütün şeklinde çalışıyor. İletişimimizi çok hızlı bir şekilde sağlıyoruz. Bu da bizi başarıya götürüyor. Şunu da eklemek isterim ki Türkiye’de bulunan birkaç üniversitenin işletme bölümünde, Kaşmir Halı’nın kısa süre zarfında nasıl bir yapılanma ile marka haline geldiği, pazarlama derslerinde iyi bir örnek olarak anlatılmaktadır. Ayrıca 2007 yılında Türkiye Pazarlama Derneği ve Avrupa Pazarlama konfederasyonu tarafından Türkiye’de yılın markası seçildik. Sektörde hızlı satılan ürünlerin çoğu ilk kez Kaşmir Halı tarafından piyasaya sunulmuştur. Bu nedenle Kaşmir Halı ürünlerinin satıcısı olan her bayi, rakiplerinden daima öndedir. Biz perakendecilerimize yüksek bir kar marjıyla çalışma avantajı veriyoruz. İlk çıktığımız günden beri bizimle çalışan her bayinin kazanmasını sağlıyoruz. İyi kazanç satıcıyı, ürünün kalitesi ise alıcıyı memnun etmektedir. Kaşmir Halı olarak piyasadaki en büyük kriterimiz ürünlerimizin hitap ettiği her kesimin memnuniyetidir.
2008 yılında piyasaya sunacağınız yeni koleksiyonlarınızdan bahseder misiniz?
2008 yılında; Butik, Safari, Sibel, Romantik, Rönesans ve Klasik koleksiyonu isimli 6 yeni koleksiyonla müşterilerimizin karşısına çıkacağız. Yeni koleksiyonlarımızla hem iç hem de dış pazarda ciddi yol alacağımızı düşünüyoruz. Kalitemizden ödün vermeksizin oluşturduğumuz bu ürünlerimizin tüm gelir gruplarına hitap edeceğini de belirtmek istiyorum. Yeni ürün gruplarımızda yine kendimize özgü desenleri ve renkleri kullandık. Ciddi bir Ar-Ge çalışmasıyla ortaya çıkardığımız halılarımız çok değişik renk gruplarından ve konstruksiyonlardan oluşuyor. Oluşturduğumuz yeni tasarımlarımızın, eski tasarımlarımızla hiçbir benzerliği yok. Yeni koleksiyonlarımız hakkında müşterilerimizden de çok iyi yorumlar aldık ve 2008 yılında bu koleksiyonlarımızın çok beğenileceğini düşünüyoruz. Bunun yanında Kaşmir Halı olarak, çocuk halılarında önemli bir ilke imza attık. Hem Disney Grubu hem de Winx Club Kızları ile lisanslı anlaşma yaptık. Dolayısıyla Türkiye’de gerek kız, gerek erkek çocuklarının sevdiği bütün karakterler Kaşmir Halı bünyesinde toplanmış oldu. Biz, bunun iç pazarda çok ciddi talep göreceği inancındayız. Şu an bunun olumlu etkilerini görmekteyiz.
Renk ve desen konusunda ne tür çalışmalar gerçekleştiriyorsunuz?
Renk ve desen çalışmalarımızı yaparken, insanların beğenilerini dikkate alıyoruz. Evde kullandıkları eşyaların renkleri, çalışmalarımıza yön veren etkenlerden biri. Yarattığımız ürünlerin, evde bulunan eşyalarla bütünlük sağlamasına özen gösteriyoruz. Firma olarak 2009 yılı koleksiyonlarını da hazırlamış durumdayız. 2006 yılında, 2007 ve 2008’i hazırlamıştık. 2007 yılında ise 2008 ve 2009 yılının koleksiyonunu hazırladık. Dolayısıyla bizim bir koleksiyonumuz çıktığında arkasından çıkacak koleksiyonlarımız da hazır oluyor. Geçmişte halı zorunlu olarak kullanılan dayanıklı bir tüketim malıydı. Bugün ise bir moda ürünü haline gelen halı, tıpkı bir kıyafet gibi kolayca kullanılabiliyor ve değiştirilebiliyor. Tabi halının bu duruma gelmesi, perakendecilere ve toptancılara bir takım zorluklar yaşatıyor. Üretici firmaların bu kadar sık koleksiyonlar oluşturması perakendeci ve toptancıların, bir an önce ellerindeki ürünü çıkarması zorunluluğunu doğuruyor. Çıkartamayanlar o ürünleri satmakta zorlanıyor. Şu an itibariyle 2009’un trendleri üzerinde çalışıyoruz. Zemin Fuarı’nda da bu çalışmalarımızı gösterme şansımız olacak.
2008 yılına yönelik yatırım çalışmalarınız oldu mu?Yeni projeleriniz hakkında bilgi alabilir miyiz?
Şirketimiz 2007 yılının sonunda yatırım kararı aldı. Üretimimizi %35 oranında arttıracağız. Bu da yaklaşık 2 milyon m2 civarında üretim artışı demektir. Getireceğimiz yeni tezgahlarla, 2008 yılı içerisinde bu üretimi gerçekleştireceğiz.
Yurtiçi örgütlenmenizden ve bu konudaki gelişmelerden bahseder misiniz? Bayi ağınızda bir genişleme olacak mı?
Kaşmir Halı olarak, belirlediğimiz 12 bölgede toptancılarımız var. Bu 12 toptancı, 1300 satış noktasına hizmet veriyor. Her bir toptancıya ortalama 7 il düşüyor. Toptancılarımız, bulundukları bölgelerde müşterilerimizle birebir ilişki içerisindedirler. Bayilerimizle bir bütün içerisinde çalışıyoruz. Onlara herhangi bir sınırlama getirmiyoruz. Siz eğer satılabilecek bir ürün yapıyorsanız, bayiler satmak için gereken gayreti göstereceklerdir. Gerek toptancılara gerekse perakendecilere kota koymanın onları zorlayacağı düşüncesindeyiz. Doğru ürünleri, doğru fiyata ve doğru satıcılarla tüketiciye ulaştırırsanız zaten ürün kendisini satar. Bunu reklam kanallarıyla desteklerseniz hiçbir sorun kalmaz.
İhracat çalışmalarınız ve hedef pazarlarınızdan bahseder misiniz?
Şu anda üretimimizin %35’ini ihracata ayırıyoruz. 2008 yılına ciddi bir ihracat hamlesiyle başladık. Avrupa’nın yanısıra Amerika, Rusya, Ukrayna, Ortadoğu, Kore ve Japonya gibi ülkelere ihracat çalışmalarımız var. Bu durum giderek de artıyor. Dış pazarda, yurtiçi pazarındaki durgunluk yok. Dolayısıyla ihracat çalışmalarımız artarak devam ediyor.
Pazarlama ve tanıtım çalışmalarınızı nasıl yürütüyorsunuz?
Önümüzdeki Nisan ayında yeni bir kampanyamız olacak. Yepyeni bir reklam filmiyle, yine tüketicilerin ve perakendeci müşterilerimizin karşısına çıkacağız. Onları heyecanlandıracak ve satışa teşvik edecek çalışmalarımız olacak. Kampanyalarımızda yine Sibel Can olacak. Onun kreatif çalışmaları yapılıyor. Senaryolar kesinleştikten sonra önümüzdeki günlerde reklam filmimiz çekilecek. Şunu belirtmek istiyorum; uygulamış olduğumuz altın kampanyası, reklam açısından Türkiye’de ve dünyada bir ilk olmuştur. Bizim için çok başarılı bir kampanyadır.
Son olarak eklemek istediğiniz bir şey var mı?
Kazandığımız bu başarıda, Gülsan Grubu’nun desteğini vurgulamak istiyorum. Onlar bize inandı ve biz de bu inancı boşa çıkarmamak için elimizden gelen gayreti gösterdik. Biliyoruz ki Gülsan Grubu Yönetim Kurulu Üyeleri daima bizim arkamızda olacaktır.
|