|
2008 TÜKETİCİ KALİTE ÖDÜLÜ MERİNOS’UN
Ömer Bakar: “Bu ödülü almanın haklı gururunu yaşıyoruz. Tüketicilerin ürünlerimize olan yoğun ilgi ve alakasının bizler için en anlamlı ödül olduğunu düşünüyoruz. Bu ilginin eksilmemesi ve alınan bu ödüle layık olabilmek için çalışmalarımıza aralıksız devam ediyoruz. Halı sektörünün tartışmasız lideri olan Merinos önümüzdeki yıllarda da bu ünvanını devam ettirecektir.”
Türkiye halı sektörünün önde gelen kuruluşlarından biri olan Merinos, Türk ve dünya halı sektöründe edindiği konumun haklı gururunu yaşıyor. Geçmişten günümüze ürün kalitesinden ödün vermeden katettiği bu yolda, her yıl başarılarına bir yenisini ekleyen firma, yaptığı çalışmalarla 2008 tüketici kalite ödülünü bünyesine kazandırmıştır. Merinos Halı ürün çeşitliliği ve yenilikçi anlayışıyla hem iç pazarda hem de dış pazarda müşterilerinin taleblerini karşılamaya devam ediyor. Pazarlama ve satış kordinatörü Ömer Bakar firmayla ilgili merak edilen soruları cevapladı.
Şirketinizi kilometre taşlarıyla anlatır mısınız? Ulaştığınız nokta ve sektörde sizi farklı kılan temel özelliklerinizden söz eder misiniz?
Erdemoğlu Ailesi’nin 1970 yılında iki adet kilim tezgahı ile başlattığı serüven bu gün 41 ülkeye ihracat yapan, iç pazarda 47 dağıtıcı ana bayi ve 4.000’i aşan perakende noktası ile dev bir aileye dönüşmüştür. Grubumuz yapmış olduğu yatırımlar sayesinde halı sektöründe Dünyada ilk üç firma arasında yer almaktadır. Tek başına yaptığı ihracatla 2003-2004-2005-2006 yıllarında sektörün ihracat birincisi oldu. 2007 yılında 60.000.000.- USD ihracat gerçekleştirdik. 2008 hedefimiz 75.000.000.- USD 270.000.000.YTL olan 2006 ciromuzu 2007 yılında 350.000.000.-YTL’ye çıkardık. 2008 hedefimiz 500.000.000.YTL.’dir Halı sektörünün tartışmasız lideri olan Merinos önümüzdeki yıllarda da bu ünvanını devam ettirecektir. Bizi meslektaşlarımızdan ayıran en önemli özellikler arasında; yeni müşteriler kazanmak için öncelikle modayı yakından takip eden, tüketici davranışlarını yakından izleyen, Ar-Ge çalışmalarını aksatmadan yürüten, bu sayede mağazalara satılabilir ürünler hazırlayan dinamik ve tecrübeli, teknolojiyi yakından takip eden ve uygulayan ekibe sahip olmamızdır. Ayrca bu çalışmaların sahaya yansımasını sağlayan dağıtımcı ana bayilerimizin çok iyi donanımda olması bizim artılarımızdandır. Bu ekipler ile birlikte bu konsept mağazaları birer kar müessesesi haline getirmek temel özelliğimizdir. Tüketicilerin her kuruşu bizim için çok değerlidir. Bu yüzden tüketicilerimizin maksimum fayda sağlayacakları ürün gruplarını kaliteden ödün vermeden, uygun fiyatlatla, satışa sunduğumuz mağazalarda sergiliyor ve tüketicilerimizin beğenisine sunuyoruz. Bu bilinçle yapılan çalışmalarımız 2008 tüketici kalite ödülünü Merinos’a getirmiştir. Bu ödülü almanın haklı gururunu yaşıyoruz. Tüketicilerin ürünlerimize olan yoğun ilgi ve alakasının bizler için en anlamlı ödül olduğunu düşünüyoruz. Bu ilginin eksilmemesi ve alınan bu ödüle layık olabilmek için çalışmalarımıza aralıksız devam ediyoruz.
Şu anda hangi markalarla üretim yapıyorsunuz? Üretim tesislerinizin kapasitesi, yer aldığı il ve üretim teknolojiniz hakkında bilgi verir misiniz?
Grubumuza ait; Merinos, Padişah ve Dinarsu markaları ile üretim yapıyoruz. Her markanın; kendine ait pazarlama şirketi, dağıtıcı ana bayileri ve tüketicileriyle buluştuğu 4.000 adeti aşan perakendeci bayileri bulunmaktadır.
Teknolojiyi yakından takip ediyoruz, yenilikleri gerçekleştirmek ve pazar liderliğini sürdürmek çıtayı daha yukarılara çıkarmak için hızlı hareket etmek zorundayız. Bu nedenle bilgisayarlı en son teknolojik tezgahlarda üretim gerçekleştiriyoruz. Gaziantep’te 990.000 m2’lik bir alan üzerinde kurulu 250.000 m2’lik kapalı alanda üretim yapan tesislerimiz; aylık 1.660.000 m2 makine halısı, 2.000 ton Polipropilen iplik, 2.000 ton Akrilik iplik ve boyahanemizde 2.050 ton boyama kapasitesine sahip dünyanın ilk üç üretim tesisi arasında yer almaktadır. Hammadde olarak tesislerimize giren malzemeler entegre tesislerimizde işlenerek iplik ve halıya dönüştürülmektedir. 2004/11 ayda adım atılan mobilya sektöründe yatırımlarımız hızla devam etmektedir. Bu gün İzmir/Torbalı’da 750.000 m2 alan üzerinde kurulu 140.000 m2’lik kapalı alanda üretim yapan modern ve teknolojik bir tesise sahibiz. Tesislerimizde yatak odası takımları, yemek odası takımları, genç odası takımları, duvar üniteleri, koltuk, kanepe, yatak, baza ve ev tekstili üretimlerini gerçekleştirmekteyiz. Hedefimiz İzmir-Torbalı’da Avrupa’nın en büyük ve modern üretim tesisi olmak. Halı sektörünün tartışmasız lideri olan, aynı zamanda dünyanın ilk üç firmasından biri olan Merinos yapmış olduğu yatırımlar ve ürün yelpazesi ile mobilya sektörün de de çok kısa süre içerisinde lider konuma gelmeyi hedeflemektedir.
Dinarsu yarım asrı geçen tecrübesiyle, 240.000 m2 fabrika arsası üzerinde 70.000 m2 kapalı alana sahip olarak zemin kaplamaları sektöründe duvardan duvara halılar kategorisinde;
Cut Pile (kesik havlı – tüylü), loop pile (bukle), dekoratif ve sportif suni çim,
nonwoven (keçe) olmak üzere dört farklı ürün grubuna sahiptir.
2006-2007 yılllarında gerçekleşen son teknolojiye sahip, farklı yeteneklerdeki tezgahlar ve baskı hattı yatırımlarıyla duvardan duvara halı sektöründe dünyada üretilebilen tüm ürünleri üretebilme yeteneğine ulaşmış ve kapasitesini 5 milyonu baskılı olabilecek şekilde toplam 16 milyon m2’ye çıkarmıştır.
İç piyasada sektörün lideri olma yolundaki hızlı gelişmeye paralel olarak, Dinarsu ihracatta da Erdemoğlu Ailesi şirketlerinin sinerjisiyle kısa zamanda önemli gelişmeler kaydetmekte Belçika, İngiltere, Amerika gibi duvardan duvara halıların beşiği olarak kabul edilen ülkelere önemli hacimlerde ihracat gerçekleştirmektedir.
Yeni tezgahlarla ve özellikle baskı hattıyla Dinarsu duvardan duvara halılar sektöründe tüm tüketici segmentlerine hitap eden zengin bir katalog oluşturmuştur. Mevcut kataloğunun yanısıra oteller, restoranlar, toplu konutlar için siparişlere özel kontrat halılar da Dinarsu’nun iddialı olduğu ürün portföyüne dahil olmuştur.
PVC ve laminat ürün gruplarında da; Dinarsu markalı ürünler üretilerek, zemin kaplamaları sektöründe nihai tüketicinin talep edebileceği tüm ürünleri sunmayı amaçlamakta ve bu konudaki çalışmaları 2007’nin ilk çeyreğinde tamamlamış bulunmaktadır. Ayrıca Dinarsu, banyo halıları kategorilerinde de faaliyet göstermeyi amaçlamakta ve 2007 yılından buyana bu ürün gruplarına ilişkin koleksiyonlarını çıkartmakta ve zenginleştirmektedir.
Şirketiniz adına 2007 yılını değerlendirir misiniz? Üretim, iç satış, ihracat, ciro göstergeleri gerçekleştirdiğiniz yatırımlar açısından nasıl bir yıl geride kaldı? Bu çerçevede 2008 yılı ve sonrasına dair hedefleriniz neler?
2007 yılında tüketici tercihlerini markamıza yönlendirmek için yeni ürün çalışmaları ile birlikte tüketiciye sunulacak kampanyalar, satın alma kolaylıkları, promosyonlar, halıdan- ev tekstiline, mobilyadan -koltuğa, kanepeye, banyo halısından- perdeye, battaniyeye kadar bir evin ihtiyacı olan ürünlerin % 70-80‘ini aynı çatı altında tüketicilerimize sunabilme adına saha uygulamaları yaptık. Bu uygulamaları yoğun reklam kampanyaları ile destekledik. Bu çalışmaların desteği ile 2007 yılında %27’lik bir büyüme gerçekleştirdik.
2008 yılında geçmiş yıllara göre farklı uygulamalar planlıyoruz. Nedeni; 2005 yılında grubumuzun yaptığı mobilya yatırımı sayesinde farklı müşteri grubuna ulaşabilme imkanı yakalamış olmamızdır.
Mobilya yatırımı sayesinde tüketicilerimizle daha büyük mekanlar da (showroom) buluşma fırsatı yakaladık. Bu mekanlarda artık tüketicilerimize konsept çalışmalarımızı sunabiliyoruz. Tüketicilerimiz yatak odası, yemek odası, koltuk takımı almaya karar verdiğinde o takımların halılarını da showroomlarımızdan satın alabiliyor.
Geçmişte sadece halı odaklı uygulamalarla tüketicilere ulaşabiliyorduk. Artık çok yönlü uygulamalar yapma imkânına sahibiz. Bu uygulamalar sayesinde hem tüketicilerimiz ihtiyaçlarını tek bir noktadan satın alabiliyorlar, hem de tek bir yere borçlanarak satın alma kolaylıklarımızdan faydalanıyorlar.
Bu yıl içerisinde tüketicilerimize sunmayı planladığımız ve sunmaya başladığımız yeni ürünlerimiz var. Bu yenilikler Ocak ayının içerisinde başlayarak halı ve mobilya ürünleri tüketicilerimizin beğenisine sunulmaya başlandı. Nisan ayında düzenlenen Zemin Fuarı’nda da yeni ürünlerimizle, tüketicilerimizin beğenisini kazanmaya devam ettik.
Sektörde rekabetin ürün tasarımı, desen ve renk çalışmalarında yoğunlaşacağını düşünüyoruz. Tüketicinin satın alma gücünün azalması fiyatta da rekabetin ön planda olacağını gösteriyor. Tüketicinin her kuruşunun bizim için çok değerli olduğunu biliyor ve buna göre hareket ediyoruz.
Markalı üretimin pazar payı her geçen gün artarak devam edecektir. Mobilyada yapılanması devam eden grup olarak; kaliteyi göz ardı etmeden ürün tasarımında, fiyatta, satın alma koşullarında, desende, renk çalışmalarında farklılıklar yaratarak pazardaki yapılanmamızı tamamlamayı ve pazar payımızı arttırmayı hedefliyoruz.
Bu yıl piyasaya sürmeye hazırladığınız son ürünlerinizden bahseder misiniz? Sizin halılarınıza damgasını vuran trendler nelerdir?
2007 yılı içerisinde 1001 gece kalite ismi ile; gümüş ve altın simli iplik kullanarak yapmış olduğumuz iki farklı renk grubumuz var. Yün koleksiyonu olan bu ürünlerimiz, kaymaz tabanlı polyamidden yapılmış olup 30 derece sıcaklıkta yıkanabilir özelliğe sahiptirler. Baskılı halılarımızda, mevcut kalitelerimizi uygulayarak yeni renk grupları ile birlikte tüketicilerimizin beğenisine sunduk.
2008 yılı Ocak ayından itibaren yeniliklerimiz pazara sürülmeye başlamıştır. Ayrıca 03-06 Nisan’da düzenlenen Zemin Fuarı’nda tüketicilerimizin ve bayilerimizin beğenisine sunduğumuz ürünlerimiz oldu.
2008 yılında oluşturduğumuz kaliteleri sıralayacak olursak;
1- Cut&Loop Shaggy; 50 mm. hav yüksekliğinde farklı iplik konstrüksiyonları kullanılarak bukle ve velur olarak özel Shaggy tezgahlarında dokuması yapılmış ürünümüzdür.
2- İpek halı desenlerinden esinlenerek yapmış olduğumuz (1.000.000 nokta/m2) özel iplikler ile dokunmuş ipek halı görünümlü ürünümüzdür.
3- Mevcut koleksiyonlarımızdan bir tanesi de, özel olarak oluşturduğumuz yeni renk grubumuz üzerine özel teknikler kullanarak transfer ettiğimiz ve sökülmesi mümkün olmayan gümüş ve altın simlerle bezenmiş Işıl kalite ismi verdiğimiz halıdır (Türkiye’de sadece Merinosta mevcuttur).
4- Merinos Nepal; Nepal tarzı el halılarından yola çıkarak güncel renk ve desenlerle oluşturulmuş koleksiyonumuzdur.
5- Klasik ve Venüs kalitelerimiz ise, özel iplikler oluşturarak yapmış olduğumuz koleksiyonlarımızdır (Türkiye’de sadece Merinos’ta mevcuttur).
Bütün bu çalışmalar bir konsept olarak hazırlanarak tüketici beğenisine sunulmuştur. Yapılan çalışmalarımızın içerisinde öncelikle mobilya kumaşları dikkate alınarak hazırlanan renk birleşimleri yer almaktadır. Bu renkleri, kahve, bej, yeşil, pembe, lila olarak sıralayabiliriz. Ağırlıklı olarak kahve ve bej renk tercihleri öne çıkmaktadır. Tüketici, değişikliklere dolasıyla yeniliklere çok çabuk uyum sağlıyor, kumaş renklerinde yapılan değişiklikleri halı renklerinde degörmek istiyor. Bu talebe hızlı cevap verebilen firmalar kendilerini öne çıkarıyor. Grubumuzun mobilya yatırımının olmasındaki avantajını iyi değerlendiriyoruz. Oturma gruplarımızın kumaşları ile uyumlu halılar hazırlayarak tüketicinin beğenisine sunuyoruz.
Yurt dışı ve yurti çi platformda sizi şirket olarak daha güçlü kılan atılımlarınız oldu mu? Özellikle inovatif, bir başka deyişle yenilikçi çalışmalarınızdan söz eder misiniz?
Yurt içi çalışmalarımızda konsept mağazalar oluşturmaya başladık. 1000 m2 ve üzeri bu mağazalarda grubumuz üretimi olan halıdan mobilya ya, ev tekstili ürünlerden battaniyeye, banyo halısına kadar üretimini gerçekleştirdiğimiz tüm ürünlerimizi tüketicilerimizle buluşturuyoruz. Bu tipte mağaza hedefimiz Türkiye genelinde 1.100 adettir. Bu mağazalar grubumuza ait ürünlerin sergileneceği mekanlardan oluşmaktadır. Şu anda Türkiye genelinde faaliyette olan bu tipte 415 adet mağazamız mevcuttur. Yeni açılımlar devam etmektedir. Mart ayında İstanbul Beylikdüzünde 4.000 m2, Esenler’de 3.600 m2, Sefaköy’de 1.200 m2, Ankara Etimesgut’ ta 1.400 m2, Erzincan’da 1.250 m2, Aksaray’da 1.200 m2, Balıkesir’de 1.500 m2 konsept mağazalarımız açıldı. Tadilatı devam eden mağazalarımızda çok kısa sürelerde Türkiye genelinde hizmete açılamaya devam edecektir.
Konsept mağaza açmak için müracaat eden her kişiye bu yetkiyi vermiyoruz. Bu mağazaları oluşturmak isteyen müteşebbislerden taleplerimiz oluyor. Marka kriterlerini uygulamaktan imtina eden kişilere bu sorumluluğu vermiyoruz.
Ayrıca yurt dışı çalışmalarımız ve yatırımlarımız da hızla devam ediyor; Rusya Rostov’ da fabrika yatırımımız 2008’in Temmuz ayında tamamlanıyor. Hedef üretim tarihimiz Eylül 2008’dir. Böylece; Rusya, Türki Cumhuriyetler ve Doğu Avrupa pazarına açılarak, pazarlama ve satış etkinliğini sağlamayı hedefliyoruz.
ABD pazarında ise; 2000 yılından itibaren başlattığımız pazarlama ve markalaşma faaliyetlerimizi 2012 yılında tamamlayarak, pazar hakimiyeti ve marka bilinilirliği çalışmalarını tamamlamış olacağız.
Çin’de ise, nüfus dikkate alındığında büyük bir tüketim toplumu olarak karşımızda duruyor.
2012 yılında Çin’de üretim çalışmalarımızı gerçekleştirerek, Çin ve Orta Asya pazarında satış ve markalaşma planlanmaktadır.
Böylece 2015 yılında Merinos tam anlamıyla dünya markası olacaktır.
Ancak şunu da hiçbir zaman unutmuyoruz; grubumuz, ürün ve hizmetlerine duyulan güveni sarsmadan “önce insan felsefesi” ile hareket etmektedir. Bu nedenle, grubumuzu bu günlere getiren tüm çalışanlarımıza, ana bayilerimize ve sayıları ikibini aşan perakendeci bayilerimize teşekkür borçluyuz.
Halıyı gelecekte bekleyen tehlikelerden söz edilebilir mi? Mesela Çin, gerçekten bir tehdit olarak kabul edilebilir mi? Türkiye’nin uluslararası kulvardaki gücünü ve kuşkusuz iç piyasadaki konumunu sağlamlaştırması açısından hangi atılımlara ihtiyacı vardır?
Türkiye’de makine halısı üretimi, hem kurumsallaşmış ve büyük ölçekli işletmeler, hem de küçük ölçekli işletmeler tarafından gerçekleştirilmektedir. İkinci grup işletmeler yöresel olmakla beraber Türkiye genelinde pazardan oldukça yüksek bir pay almaktadırlar. Yöresel üretim, özellikle Gaziantep çevresinde sayıları 600 civarında olan üretim birimlerince gerçekleştirilmektedir.
Gaziantep bölgesinde 2500 veya 3000 civarında halı tezgahı bulunmakta, tahmini 120 bin kişi bu alanda istihdam edilmektedir.
Türkiye’de üretilen makine halısının önemli bölümünün yurt dışına satılması, sektördeki firmaların en az yurt içi kadar yurt dışı rekabetine de ağırlık verdiğini göstermektedir.
İstanbul Tekstil ve Konfeksiyon İhracatçıları Birliği’nin ihracat performansının değerlendirme raporunda makine halısı sektörüne büyük yatırım yapıldığı, firma sayısında ve tezgah sayısında büyük artışlar meydana geldiği ifade edilmiştir. Ayrıca son yıllarda Gaziantep’teki makine halısı imalatçılarının büyük oranda halı tezgahları satın alarak kapasitelerini arttırdıkları ve halı sektöründe son teknolojiyi yakaladıkları belirtilmiştir.
Sektörde 2003–2004–2005–2006 yıllarında makine halısına olan talebin artmasıyla, çok sayıda firmanın pazara girdiği ve pazardan pay alabilmek için rekabet ettiği görülmektedir. Bu dönemler içerisinde gerek iç pazar gerekse dış pazarların talebi ile kapasite kullanım oranları %90-95’lerde gerçekleşti. 2007 yılında talep, önceki yıllarla mukayese edildiğinde aynı seviyelerde kaldığı hatta gerilediği gözlenmektedir. İç pazarda talep yetersizliği, işyerlerinin tam kapasite ile çalışmamasının en önemli nedenidir. 2008 Ocak ayında, işyerlerinin, tam kapasite ile çalışmamasının nedenleri arasında talep yetersizliği ilk sıradadır. İşyerlerinde 2008 Ocak ayı üretim miktarı aynı kalmıştır. 2008 yılı Şubat ayında üretim miktarının %1,1 artacağı beklenmektedir. 2007 ihracat rakamlarının bir önceki yıla göre %34.95 artmış olması, 2008 yılı Ocak ayında geçen yılın Ocak ayına göre makine halısının sadece Gaziantep’ten yapılan ihracatının yüzde 68’lik artışla 58,4 milyon dolar olması kapasite kullanımının yurt dışı pazarlarına yapılan üretimlerde kullanıldığını göstermektedir. 2008 yılında iç pazarda talep artışı olmayacağı 2007 yılı seviyelerinde olacağı düşüncesindeyiz. Kapasite kullanım oranlarının yüksek olabilmesi için yurt dışı pazarlarda daha aktif olunması gerekmektedir. Yurt içi pazarında da saha uygulamalarında ve ürünlerinde fark yaratabilen firmalar başarılı olacaklardır.
Bu bilgilerin ışığında iç pazar büyüklüğü 1,1-1,5 milyar USD civarında olan halı sektörün de önümüzdeki dönemde bir artış olmayacaktır. Mevcut pazardan üretici ve satıcılar ürün ve uygulamalarda farklılıklar yaratarak paylarını arttırmaya çalışacaklardır. Pazar şartlarında hareket etmeyen mevcut düzeni içerisinde çalışmalarına devam eden ya da etmek isteyen firmaların payları zaman içerisinde azalacaktır. Dış pazarlarda durum farklı, Birleşmiş Milletlerin açıkladığı rakamlar dikkate alındığında dünya halı pazarının büyüklüğü 12 milyar USD civarında. Bu gerçekten hareketle kapasite kullanımlarının, ihracata yöneleceğini göz ardı etmememiz gerekir. Yurt dışı pazarlarda sürekliliği sağlamak için marka çalışmalarına büyük önem verilmelidir. Çin’den bahsedecek olursak dezavantajı avantaja dönüştürmek elimizde. Çin tehlike olduğu kadar unutulmamalıdır ki 1.4 milyar nufusu ile aynı zamanda büyük bir pazar konumundadır. Bu pazardan nasıl pay alabileceğimizi düşünerek hareket edersek tehlikeyi ortadan kaldırabiliriz diye düşünüyor ve buna göre hareket ediyoruz.
|