Mustafa Abaklı: “Ürünlerimizin %40’ı kendi üretimimiz olup, %60’ını Çin, Hindistan, Nepal ve Vietnam gibi ülkelerden ithal etmekteyiz. Bu ülkelerde anlaşmamız olan fabrikalar firmamız için fason üretim yapmaktadır. Bir başka deyişle, firmamız bu ülkelerdeki bazı fabrikaları kiralamaktadır ve bu fabrikalar sadece Abaklı Halı için üretim yapmaktadır. Anlaşma yaptığımız bu üretici firmalar, belirlediğimiz koleksiyonları renk, desen ve ebatlarına göre bizim için üretmekteler.”

- Şirketiniz hakkında kısaca bilgi alabilir miyiz ?
- Şirketimizin ticari faaliyetleri ilk olarak 1973 yılında, Yakup Abaklı ve Ahmet Abaklı’nın ortaklığı ile perakende beyaz eşya ve mobilya ticareti yaparak başlamıştır. 1983 yılında ise aile içinde 7 ortaklı bir anonim şirket haline gelmiştir. Aynı yıllarda el dokuma Türk halısı imalatına başlayan firmamız, özellikle Kars ve Azeri yörelerine ait Türk halı motiflerden kendisine özgün bir koleksiyon oluşturmuştur. Adana, Aksaray, Konya ve Niğde’ye bağlı köylerde 2500 adet tezgahta yıllık 130,000 m2 imalat hacmine ulaşan firmamız 5000 m2’lik kapalı alanda yer alan iki ayrı tesiste el halısı ipi üretimi de yapmaktadır. Üretmekte olduğumuz bu ürünlerin %90’ını ihraç ederek ülke ekonomisine katkı sağlamaktayız. Firmamız, 1997 yılında, Aksaray Organize Sanayi Bölgesi’nde bulunan ve 3600 m2 kapalı alanda yer alan tesisinde yün ve akrilik battaniye imalatı yapmaya başlamıştır. Bu tesiste gerçekleşen üretimin %90’ı ihracatta ve %10’u da iç piyasada tüketilmiştir. Gelişen ticari faaliyetler sonucunda bölgesel bir firma olmaktan ulusal ve uluslararası bir konuma geçen firmamız 1993 yılında ticari merkezini İstanbul Çemberlitaş’daki adresine taşımıştır ve halen bu adreste faaliyetlerine devam etmektedir. 1994 yılında ise üretilen ürünlerin satış ve pazarlamasını yapmak üzere Abaklı Halı Paz. San.Tic. Ltd. Şirketi Mustafa Abaklı ve Aydın Abaklı tarafından kurulmuştur. Firmanın tüm satış ve pazarlama işleri bu şirket üzerinden yapılmaktadır. Firmamız var olan imalatçı kimliğine 1996 yılından itibaren ithalatı da ekleyerek Çin, Hindistan, Pakistan, Nepal ve Vietnam gibi ülkelerden modern dizaynlı halılar ithal etmeye başlamıştır. Halı sektörünün lider ve piyasa belirleyici firmalarından biri olan Abaklı Halı, Ağustos 2003 tarihinden itibaren ev tekstil ürünleriyle yeni pazarlarda ticari başarılarını devam ettirme kararı almıştır. Firmamız, Magic Rugs (halı, kilim ve yer döşemeleri), Magic Home (ev tekstil ürünleri), Magic Kids (genç ve çocuk ürünleri) ve Magic Home Exclusive (abiye butik tarzda ev tekstil ürünleri) markaları ile imalat ve ithalat yapmaktadır. Ürün gamını ve pazar payını her geçen gün arttıran Abaklı Halı, yeni ürünleri tüketicinin beğenisine sunmaya devam etmektedir.
- Sattığınız ürünleri nerelerden ve nasıl tedarik ediyorsunuz?
- Ürünlerimizin %40’ı kendi üretimimiz olup, %60’ını Çin, Hindistan, Nepal ve Vietnam gibi ülkelerden ithal etmekteyiz. Bu ülkelerde anlaşmamız olan fabrikalar firmamız için fason üretim yapmaktadır. Bir başka deyişle, firmamız bu ülkelerdeki bazı fabrikaları kiralamaktadır ve bu fabrikalar sadece Abaklı Halı için üretim yapmaktadır. Anlaşma yaptığımız bu üretici firmalar, belirlediğimiz koleksiyonları renk, desen ve ebatlarına göre bizim için üretmekteler.
- Yurtdışında satış yapıyor musunuz ya da böyle bir hedefiniz var mı ?
- Türkiye’de üretmekte olduğumuz ürünlerin yaklaşık %30’unu yurtdışına ihraç etmekteyiz. Yurtiçinde ve yurtdışında katıldığımız fuarlarda edinmiş olduğumuz birçok müşteri ile ticaretimiz devam etmektedir.
- Pazarlama konusunda Abaklı Halı’yı pazardaki diğer firmalardan ayıran temel özellikler nelerdir?
- 2000’li yıllara kadar bu sektörde ticaret yapan birçok bayi ve mağaza, özellikle İstanbul’da bulunan toptancıları ziyaret ederek, stoklardan seçme yöntemiyle bulabildikleri kadar ürünü alıp kendi mağazalarında satışa sunuyorlardı. Ancak bu durum mağaza sahipleri için hem büyük bir zaman kaybı oluşturuyordu hem de istenilen ürünlerin bulunması konusunda sıkıntılar yaratıyordu. Abaklı Halı olarak, daha önceki deneyimlerimiz doğrultusunda bir satış ekibi oluşturduk. Toplam 10 kişilik bu satış ekibimiz Türkiye’nin dört bir yanındaki bayileri yerlerinde ziyaret edip sipariş alarak bayilerin zaman kaybını ortadan kaldırmaktadır. Ayrıca bu sayede gerçekleştirdiğimiz yenilikler de çok kısa bir sürede tüm bayilerimize iletilmiş oluyor. Bunun dışında satış ekibimiz yanlarında götürdükleri numunelerle ürünleri bayiye ilk elden tanıtmaktadır. Tüm ürün gruplarımızdan yeteri kadar stok bulundurmamız da müşterilerimizde güven ve rahatlık sağlamaktadır.
- Abaklı Halı olarak 2005 yılı hedefleriniz nelerdir?
- Şu anda satmakta olduğumuz ürün gruplarımız ile büyük bir pazar payına sahibiz ancak varmak istediğimiz noktada değiliz henüz. Uzun vadede gerçekleştirmek istediğimiz, sattığımız ürün grubu ile pazar payının %50’sini almaktır. Şu anda bu hedefe doğru emin adımlarla ilerliyoruz ve hedefimize yaklaşıyoruz.
- Ürünlerinizi renk ve ebat çeşitliliği açısından nasıl değerlendiriyorsunuz?
- Türkiye iç pazarında el yapımı halılarda renk ve desende sürekliliği yakalamak çok zordur. Aynı şekilde ebatlarda da farklılık yaşanır. Aynı tezgahtan çıkan iki halıda bile renk farklılığı vardır. Bizim ürünlerimiz ise el dokuma halıları olmalarına rağmen renk ve desen süreklilikleri her zaman garanti edilmektedir; aynı üründe en küçük bir renk ve desen farklılığı dahi yaşanmaz. Ürünlerimizin her türlü renk ve desen çeşidi her zaman temin edilebilmektedir. Ekonomik kısıtlamalar nedeni ile insanlar evlerinin tüm zemin ihtiyacını bir kerede karşılayamıyor; örneğin bir ev hanımı 6 ay önce aldığı halının aynı desen ve renginden 6 ay sonra başka ebatlarda almak istiyor. Bu nedenle ürünlerimizi 2-3 yıl boyunca aynı renk ve desenden seri halinde getiriyoruz ve bulunduruyoruz.
- Yurt dışında üretim yaptırdığınız ülkelerde, özellikle de Hindistan’da üretimin devamlılığı konusunda sorun yaşıyor musunuz ?
- Şirketimizin yurtdışında gerçekleştirdiği üretimin devamlılığıyla ilgili bir sorun yaşanmamaktadır. Uzun yıllardır bu ülkelerle ticaret yapmakta olduğumuz için bu ülkelerde ticari itibarımız oldukça kuvvetli. Bu ülkelerde çalışmakta olduğumuz firmalar bize karşı büyük bir güven duyuyorlar. Zaten bu ülkelerde, üretilecek olan malın parasını peşin vermeden üretim yaptırmak oldukça zor. Abaklı Halı sağlamış olduğu ticari güvenle istediği her türlü üretimi istediği renk, desen ve miktarda yaptırabilmektedir.
- Yurtdışında yaptırdığınız üretimi nasıl organize ediyorsunuz?
- Yurtdışındaki üretimi kendimiz takip etmekteyiz. Yıl içinde yaptığımız periyodik ziyaretlerle üretimin her aşamasını; malzeme alımından imalatına, imalatından sevkiyatına kadar kontrol altında tutarak herhangi bir olumsuzluk çıkmasını engelliyoruz.