Leyla İlhan: “2001 yılından itibaren müşterilerin halı tercihlerinde köklü değişiklikler oldu. Daha öncesinde halının bütün zemini kaplaması ve kalın olması şartları aranırken, şimdilerde temizliği ve kullanımı kolay halılar tercih ediliyor. Günümüzde halı, ısınma ve gösteriş aracı olmaktan çıkıp dekoratif bir obje haline geldi.”

1994 yılından bu yana Türkiye genelinde 50'nin üzerinde ilde, 1000'i aşkın bayisiyle ve 6 Apex Shop'la müşterilerine modern halılarını, kilimlerini ve banyo halılarını sunan Apex Halı, tamamını yurtdışında (Çin, Hindistan, İngiltere, Yeni Zelanda, Belçika ve İsrail'de) ürettiği koleksiyonlarını Avrupa ülkelerine ve KKTC'ye de ihraç ediyor; modern halı, kilim ve banyo halılarında ithalat ve toptan satış yapıyor.

Bu yılın en gözde koleksiyonu %100 polyamidden üretilen kaymaz tabanlı halılar. Apex Extra Halı koleksiyonu, yıkanabilir, evin her alanında kullanılabilir ve özel kaymaz jel tabanlı olmasından dolayı hem rahatlık hem de pratiklik sağlıyor. Çok ilgi gören bir diğer koleksiyon ise Apex Akrilik Halılar. Kolesiyon Naturel ve Alive isimli iki farklı gruptan oluşuyor. Bunların yanısıra %100 Yeni Zelanda yününden üretilen Apex Yün Halı ve Türkiye piyasasında satılan kaliteli peluş ve kaymaz jel tabanlı Apex Fluffy Halıları ve ürün yelpazesine yeni eklenen Koko Paspas, Flokati ve Kıvırcık Paspas'ı da unutmamak gerek.

Apex Halı'dan Leyla Hanım ürünlerini ve sektörle ilgili düşüncelerini Halı Dergisi'ne anlattı.

Sizi tanıyabilir miyiz?

Ben Leyla İlhan, Apex Halı'da yaklaşık 3 yıldır Halkla İlişkiler ve Finans sorumlusu olarak çalışıyorum.

Şirketinizin vizyon ve misyonundan bahseder misiniz?

Apex'in öncelikli prensibi, çalışanlarına, iş ortaklarına ve müşterilerine karşı dürüst olmaktır. Bu aynı zamanda Apex'i farklı yapan en önemli özelliktir.

Apex, “insani değerler”in ticaretten daha önemli olduğuna inanır. Müşterileri ile kurduğu ilişkiyi, yaptığı iş kadar önemsemesinin nedeni budur.

Apex; çalışanlarına, iş ortaklarına ve müşterilerine “değer katmayı” ve onlarla birlikte bir “değer üretmeyi” en önemli görev olarak görür.

Apex, Türkiye'nin önde gelen firmaları arasına katılmak için çok çalışmayı kendisine felsefe edinmiştir.

Apex, her türlü ürünü bünyesinde bulunduramayacağını bilir ve iş ortakları ile birlikte çalışmaktan zevk alır.

Ürünleriniz hakkında neler söylebilirsiniz?

Sizin de bildiğiniz gibi Apex markası kaymaz tabanlı halı ile bütünleşmiş bir marka. Ürün gruplarımızın büyük bir kısmını kaymaz tabanlı halı koleksiyonlarımız oluşturuyor. Bunun

yanında el dokuması ve makine shaggy halılarımız da mevcut.

Çalışmalarınızda nelere dikkat ediyorsunuz?

Sürekli yenilik ve müşterinin ihtiyaçlarını tatmin edecek ürünler tercih ediyoruz. Ürün seçiminde kalite ve kullanım kolaylılığı bizim için önde geliyor. Ayrıca halı sektörü, ev tekstili ve mobilya sektörüyle paralel giden bir sektör olduğu için bu sektörlerdeki son trendleri de takip ediyoruz.

En çok hangi renk ve desenleriniz beğeniliyor?

Yaklaşık üç senedir kahverengi ve krem renklerinin ağırlıkta olduğu halılar çok tercih ediliyor. Bunun yanında son bir yıldır gri, siyah, beyaz ve kırmızı da beğenilen renkler arasında. Desenlerde ise geometrik formlarımız ve modernize edilmiş çiçek motiflerimiz beğeniliyor.

Geçmişten günümüze halı tercihlerinde nasıl bir fark oluştu?

2001 yılından itibaren müşterilerin halı tercihlerinde köklü değişiklikler oldu. Daha öncesinde halının bütün zemini kaplaması ve kalın olması şartları aranırken, şimdilerde temizliği ve kullanımı kolay halılar tercih ediliyor. Günümüzde halı, ısınma ve gösteriş aracı olmaktan çıkıp dekoratif bir obje haline geldi.

Sektörün genel durumu hakkında ne düşünüyorsunuz?

Halı, kültürümüzün bir parçası olduğu için Türkiye tüketim anlamında dünyanın en iyi halı pazarları arasında yer alıyor. Ayrıca Türkiye'de halı üretiminin günden güne artması, diğer ülkeler nezdinde ülkemizin tüketimin yanında üretim anlamında da büyük bir halı pazarı olduğu olgusunu pekiştiriyor. Bu Türkiye için büyük bir avantaj ve sektörün global kriz ve durgunluktan fazla etkilenmemesinin en etkili sebebi. Halı sektöründe yapılan yatırımlar Türkiye'de üretim gücünün artmasına ve sektörün daha fazla yenilik yapabilmesine imkân tanıdı.

Firmalar arasındaki rekabet için ne düşünüyorsunuz ve diğer firmaların önüne geçebilmek adına neler yapıyorsunuz?

Tecrübelerimiz bize şunu gösteriyor ki firmaları ayakta tutan ve gelişmelerini sağlayan yenilik ve özgünlük unsurları. Biz de firma olarak sektörel gelişmeleri ve etkinlikleri yakından takip ediyoruz. Dünya çapında organize edilen ev tekstili ve halı fuarlarını ziyaret ediyoruz. Ayrıca rekabetin kesinlikle ticari ahlak çerçevesinde yapılmasından yanayız. Satış ve pazarlama ekibimize aşıladığımız politika rakip firmayı ve ürünlerini karalamak yerine kendi ürünlerimizin artı yönlerini ve farklılıklarını izah etmek.

Piyasalardaki durgunluğun önüne geçmek için neler yapılmalı?

Mevcut müşteri portföyü ile satışları arttırabilmenin iki yolu olduğunu düşünüyoruz: Birincisi ürün çeşitliliğini arttırmak; bir diğeri ise müşteriye tanınacak ekstra avantajlarla, müşteriye daha cazip koşullarda alım yapma olanağı sağlamaktır. Bu kriz göstermiştir ki satışlardaki daralmanın asıl sebebi ekonomik olmaktan çok psikolojiktir. İşlerini ve sahip oldukları maddi varlıklarını kaybetme korkusu, mevcut ekonomik durumlarında hiçbir gerileme olmamasına rağmen insanları alışveriş yapmaktan alıkoymaktadır. Dolayısıyla durgunluğu aşabilmenin ilk adımı insanların psikolojilerini düzeltmek olmalıdır. Otomotiv sektöründe yapılan vergi indirimleri sonucu, otomotiv sektörünün moral bulması ve satışların birkaç kat artması buna en güzel örnektir. Eğer bu vergi indirimleri farklı sektörler için de uygulanırsa çok faydalı olacağı kanaatindeyiz.

Sektörün geleceği hakkında ne düşüyorsunuz?

Sektörün geleceğini asıl belirleyecek olan firmaların yapacağı atılımlardır. Bu da doğal olarak ülke ekonomisinin ve küresel ekonominin gidişatı ile doğru orantılıdır. Son birkaç yıllık gelişmelere bakarak gelecekte Türkiye'nin dünyanın en büyük halı üreticisi olacağını söyleyebiliriz. Türkiye'de halının hâlâ en büyük zenginlik göstergelerinden biri olduğunu görüyoruz. Bu kültürümüzün bir parçası olan halının yıllar geçse de değerini hiç kaybetmeyeceğini ve Türkiye'de halı talebinin azalmayacağının bir göstergesidir.

Gelecek için hedef ve projeleriniz nelerdir?

Halının yanında ev tekstili ürünlerimizi de çeşitlendirme yolunda çalışmalarımız mevcut. 2-3 ay içinde lisanslı çocuk halılarımız, Türkiye genelinde yaklaşık 350 bayiimizde satışa sunulacak. Ayrıca doğal malzemelerden üretilmiş banyo halıları konusunda çalışmalarımız mevcut. Yeni ürün ve yeni desen konusunda sürekli ar-ge çalışmaları yapıyoruz.

Tanıtım ve reklam çalışmalarınız nelerdir?

Bizim için en etkili reklam, dekorasyon dergileri ve televizyon kanallarına verdiğimiz reklamlar. Ayrıca bu reklamları elimizden geldiğince advertorial reklamlarla destekliyoruz.

Önümüzdeki dönemde insert dağıtımını planlıyoruz.