Karmen Halı’dan tasarım altyapılı bir örgütlenme
HALIDAKİ SATIŞ GÜCÜ: TASARIM

Yahya Dörterler: “Hedefimiz pastadaki payımızı büyütebilmek ve Türkiye’nin ihracat hamlesine katkıda bulunabilmek için rakiplerimizin ürünleri dışında beğeni toplayabilecek ürünleri piyasaya sunarak, kaliteden taviz vermeyen, aktif satış ve fiyat politikalarıyla müşterilerine ulaşan bir dünya firması olmak tek hedefimiz.”

1961 Yılında Kayseri’de dünyaya gelen Yahya Dörterler, İstanbul Devlet Güzel Sanatlar Akademisi Tekstil Bölümü’nü 1982 yılında tamamlayarak, Kayseri’de desen ve jakar karton atölyesi alarak çalışma hayatına başladı. 1987-2006 yılları arasında Gaziantep’te “Yateks Desen” ve “Jakar Karton” atölyesi olarak aralıksız faaliyetini sürdürdü. 2002 yılından itibaren de Ece ve Karmen Halı’da ortak olarak sektöre hizmet vermeye devam ediyor. Yahya Dörterler firmasının gelişim sürecini, piyasa koşullarını ve firmasının hedeflerini Dergimiz’e anlattı.

Firmanızın kuruluş ve gelişim sürecinden başlayalım isterseniz....

1988 yılından itibaren Domotex Halı Fuar’ını ve Belçika’daki halı piyasasındaki gelişmeleri aralıksız takip etmeye başladık. Dolayısı ile makine halı sektörünün yeni teknolojik makinelere yönleneceği ve farklı bir oluşuma gireceği öngörüsü ile halı sektörüne giriş yaptık. 2001 yılından itibaren Kara Mensucat olarak üretim yapan ortaklarımız ile birlikte Ece Halı olarak sektöre adımımızı attık. İlk dönemlerde P.P. heatset iplik kullanarak başlayan imalatımız, son 1 yıldır akrilik iplik ile üretimimiz yıllık yaklaşık 1.500.000 m2’ye ulaştı.

Başlangıçtan bu yana iç ve dış pazarlara satışlarımızın dengeli olmasına gayret ediyoruz. Bu düşünce ile ihracatta 23 ülkeye ulaşmış durumdayız.

Piyasada hangi markalarla tanınıyorsunuz?

Ece Halı markası altında P.P heatset hav ipliğinden 7 ürünümüz var.

Sedef, Prenses, Vizyon, Vixon, Hünkar, Hünkar Oymalı, Rölyef.

Karmen Halı markası altında ise akrilik hav ipliğinden 5 ürünümüz vardır. Bunlar; Odessa , Akasya, Akasya Oymalı, Çağlayan ve Gamze.

Ürünlerinizdeki renk ve desen tercihlerinizi nasıl oluşturuyorsunuz?

Bir ürünü hazırlama aşamasında herşeyden önce bu iki faktörü göz önünde bulundurulması gerekliliğine inanıyoruz. Renk ve desen konusunda kullanıcının beğeneceğini umduğumuz yeni kolleksiyon oluşturmanın yanında, satıcıların ve son kullanıcıların fikirlerini de göz önünde bulundurmak için aktif olarak çalışıyoruz. Artık moda unsuru halı sektöründe de geçerli. Dolayısıyla; yeni desen ve renk grupları oluştururken, aynı mekanda kullanılan döşemelik, perde, duvar rengi gibi alanların modasını da takip ediyoruz. Haksız rekabeti önlemek için yaptığımız bütün desenlerin telifini de almaktayız.

Sizce ürünlerinizin en önemli özellikleri nelerdir?

Profesyonel mesleğimiz olan tasarımcılığın katkısıyla, özgün desenler, renk tonları arasında sonsuz geçiş ler olduğunu biliyoruz. Sevilen renkler, bunları tamamlayacak olan yüksek kalite halı dokuma tekniklerinden taviz vermeden uygulamamız, halı sektörü ile modayı birlikte düşünmemiz, süreklilik gösteren Karmen Halı kalitesi ile müşteri memnuniyeti odaklı çalışmamız en belirleyici yönümüz.

Hedef kitleniz hakkında bilgi alabilir miyiz?

Halihazırdaki ürün yelpazemiz ile çeşitli yaş ve gelir gurubundaki müşterilerimize hitap edebiliyoruz. Fakat özellikle son dönemlerde yüksek kalite fantezi ürünlerimiz ile üst sınıf ürün gurubunda yoğun beğeni kazanmaktayız. Dış piyasalarda ise fiyat rekabetine girmeden değişik kalite ürünler üreterek piyasadaki rekabeti yine aktif takip etmekteyiz ve müşterilerimize Karmen Halı kalitesi ile hizmet vermekteyiz.

Pazarlama aşamasında nasıl bir yol izliyorsunuz?

Geleneksel pazarımızın dışında, iç pazarda toptan satış yapan bayilerimiz mevcut. Marmara Bölgesi’ne dağıtım yapan kendi depomuz İstanbul’da hizmet vermektedir. Henüz istediğimiz ölçüde ulaşmadığımız İzmir ve Erzurum bölgelerine de yakında ana bayiler vasıtasıyla ulaşacağız.

Şu sıralar iç ve dış satış departmanı-mızı yeniden yapılandırma sürecindeyiz. Mevcut müşterilerimize hızlı, sıcak hizmeti, hedeflediğimiz müşterilerle ilişki kurmayı, yeterince veya hiç ulaşmadığımız bölgelere ürünlerimizi tanıtmayı sağlayacak ve hizmet verecek birimi kurarak pazarlamada da kurumsallaşmayı başaracağız.

Hedefimiz ürünlerimizin iç pazarda bütün bölgelerde kullanıcı ile buluşmasını sağlayarak ürün ve hizmet kalitesi ile markalaşmanın alt yapısını hazırlamaktır. Yurt dışında bilinen pazarlara ihracat devam etmekle birlikte yeni pazarları araştırma çabalarımız sürmektedir.

Sektörü genel olarak değerlendirirsek, sizce halı üreticilerinin yaşadığı sorunlar nelerdir?

İster iç pazarda ve ister yoğunlaşılan dış pazarlarda görülen ortak sorun, ekonomide olması gereken üretim-talep dengesinin, üretim aleyhine bozulduğudur. Ülkemizde ve dış piyasalarda sezonsal durgunlukların aynı zamanlara rastlaması, özellikle bu dönemlerde üretimin verimli olmaması sonucunu doğurmaktadır.

Sadece iç piyasa bağlamında değerlendirme yaparsak; uygulanan uzun vadeli satışlar, üretimin finanse edilmesi konusunda sorun oluştururken, piyasadaki riski de arttırıyor. Dış piyasada ise akreditif sisteminin yaygınlaşmaması sebebi ile aynı rahatsızlık oluşabiliyor.

Firma olarak bundan sonraki hedefleriniz nelerdir?

Birçok firmanın ürün kalemlerinin binlerle ifade edilmesi, üretim ve stok sorunlarını imalatçı firmaların ve ana bayilerin üzerine ek yük olarak yansımaktadır. Son dönemlerde bu hızlı kalite, renk ve fiyat değişimi sebebiyle, satıcı mağazalar stoktan kaçmak, daha rahat hareket olanağı bulmak ve satabileceği, daha çok kazanabileceği kaliteli ürünlere yönelebilmek için, ön ödemeli kampanya sisteminden markalı ürünler dahil vazgeçebilmesi, vadelerin iç piyasada uzun olması dolayısı ile imalatçı firmalara büyük finans yükü ve riski getirmektedir.

İç piyasada gözlemlediğimiz bu tespitler doğrultusunda, piyasanın yönü dahilinde yüksek kaliteli ürünleri, yeni renk ve özgün desenleri, son kullanıcı, mağaza ve ana bayinin memnuniyetini sağlayacak kurumsal hizmet ile piyasalara sunmayı hedefliyoruz.

Dış piyasalarda ise kar marjı çok düşük olan standartlaşmış ürünler yerine, değişik renk, desen ve kalitedeki ürünleri, piyasa şartlarındaki fiyatlandırmaları da göz önünde bulundurmak suretiyle, müşterilerimize sunmak yönündeki çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Ayrıca henüz ulaşamadığımız potansiyel piyasalara da doğrudan seyahat, fuarlar ve internet yolu ile ulaşmak gayretindeyiz.

Sonuç olarak; pastadaki payımızı büyütebilmek ve Türkiye’nin ihracat hamlesine katkıda bulunabilmek için rakiplerimizin ürünleri dışında beğeni toplayabilecek ürünleri piyasaya sunarak, kaliteden taviz vermeyen, aktif satış ve fiyat politikalarıyla müşterilerine ulaşan bir dünya firması olmak tek hedefimiz.

 » Ana Sayfa