| |
» Haberin Devamı... | ||||||
|
Kukas Halıcılık, halı konusundaki bilgilerini aktarıyor
Ahmet Sepik: “pazarlama satıştan bir önceki evredir. Satışın olabilmesi için her şeyden önce ürününüzü sevmeniz gereklidir. Şayet ortaya kaliteli bir ürün koyabiliyorsanız, alternatifinizin günden güne arttığı bir sektörde reklam ve pazarlama en önemli unsurlar olmaktadır. Zaten kalite güven ve istikrar, pazarlayacağınız ürünlerin reklamını beraberinde getiren bir zincirdir. Bu zinciri oluşturabilmek bu işi yapabilmenin tek koşuludur.” Baba mesleği olan halıcılığı sürdürmek amacıyla 1975 yılında, el dokuması ve makine halısı satışı yapan Kafkas Halı mağazasını açan Ahmet Sepik, sektördeki yolculuğunu otuz yılı aşkın süredir başarıyla sürdürmeye devam ediyor. 1985 yılında kurduğu Kukas Halı ile yurtdışında üretim yaparak, Türkiye’de toptan satış hizmeti vermeye başlayan Ahmet Sepik, 2006 yılında kapasitesini arttırarak Kukas Halı ve Ev Tekstili adıyla iç ve dış piyasada hizmet vermeye devam ediyor. Kukas adı atında marka olma yolunda kısa zamanda büyük ilerlemeler kaydeden firma, ağırlıklı olarak Çin ve Hindistan’dan halı ithalatı yapıyor. Özellikle Çin makine halısı ve Hindistan el dokuma halılarıyla toptan satış hizmeti veren Kukas Halı’nın kurucusu Ahmet Sepik, ürünlerinin özelliklerini, pazarlama stratejilerini ve sektör hakkında düşüncelerini dergimize şöyle aktardı: DOĞRU RENK VE DESENİ BULMAK Halı üzerindeki desenlerin ve motiflerin birbiriyle olan uyumları ve renk kombinasyonunu ayarlayabilmek ya da ahengi yakalayabilmek bir beceridir. Bazen halı üzerindeki belli bir motife serpeceğiniz birkaç renk, halıya ahengi ve güzelliği veren unsurlar olabilir. Bu ahengi yakalamak size aylara ve yıllara mal olabilir. Bu da hem maddi hem manevi sabır gerektirir. Halıcılık bu açıdan bakıl-dığında zor bir zanaattir. Halıcılık; gerek iç, gerek dış piyasa araştırmalarının yapılarak, arzın oluşturduğu talepleri dönemin modasına uygun stilde yansıtabilmektir. Desen ve renkleri tam anlamıyla oturtmak ve iç pazarda yer edinmek için büyük çaba sarfettik. HEDEF DAHA FAZLA İHRACAT Şu anda İstanbul piyasasının büyük bir kesiminin halı ihtiyacını karşılamaktayız. Belli bir ölçüde Türkiye’ye yayılmış durumdayız ve marka olma yolunda ilerlemeye devam etmekteyiz. Kontrollü bir şekilde yolumuza devam ederek tüm Türkiye’de büyük bir ağ kurmak ve iç pazarın ihtiyacını karşılamak ilk hedefimizdir. Asıl hedef ise ülke ekonomisine katkıda bulunarak üretim ve ihracat potansiyelini arttırmaktır. Başta Türki cumhuriyetler olmak üzere Avrupa ve Amerika halı ihracatında hedef kitleleri bünyesinde bulunduran ülkeler ve kıtalardır. PAZARLAMADA ALTIN KURAL: ÜRÜNÜ SEVMEK Bilindiği gibi pazarlama satıştan bir önceki evredir. Satışın olabilmesi için her şeyden önce ürününüzü sevmeniz gereklidir. Şayet ortaya kaliteli bir ürün koyabiliyorsanız, alternatifinizin günden güne arttığı bir sektörde reklam ve pazarlama en önemli unsurlar olmaktadır. Zaten kalite güven ve istikrar, pazarlayacağınız ürünlerin reklamını beraberinde getiren bir zincirdir. İşte bu zinciri oluşturabilmek bu işi yapabilmenin tek koşuludur. Pazarlama ve satışın olabilmesi için; günden güne değişen iç ve dış piyasayı yakından takip etmek, ihtiyaçları görebilmek, yerinde ve zamanında kararlar alabilmek istikrarı ve devamlılığı sağlar. Bu sebepten, piyasayı iyi bilmek ve devamlı araştırmak işin özüdür.
AĞIR REKABETE RAĞMEN FARK YARATMAYI BAŞARDIK Rekabetin gün geçerek arttığı toptan sektöründe, seçenekler de artmaktadır. Tüketici artık daha bilinçli hale gelmiş, alacağı ürünün materyalini, sağlık ve kalite açısından sorgulamaya başlamıştır. Bu koşullar göz önüne alındığında kalitenin yanında sağlık, hijyen ve dayanıklılık da gelişen halı sektöründe ayırt edici unsurlar olmaktadır. Akrilik elyafı kanserojen olduğundan bir çok ülkede yasaklanmıştır. Hatta Amerika’ya akrilik girişi yasaktır. Bu sebepten makine halılarımızda daha sağlıklı ve hijyenik olan polipropilen elyaf kullanıl-maktadır. Aynı zamanda anti alerjik olan bu elyaf astım hastalarının da tercihidir. Toz kaldırmaması, ilmik sayısı ve dokuma sıklığındaki kalite de keçeleşme problemini azaltan bir farktır. Bu da halıyı hem hijyenik hem uzun ömürlü yapan bir etmendir. En iddialı olduğumuz unsur ise makine halılarımızın aslında yarı el dokuma olarak tabir ettiğimiz el oymalı olmasıdır. Halılar makineden çıktıktan sonra iki işçi tarafından 30 ile 42 gün arasında değişen zaman zarfında tek tek el ile oyulmaktadır. Bu da halıya büyük derecede görsel zarafet vermektedir. DÜŞÜK KUR SEKTÖRÜ BALTALIYOR Arzın talepten çok fazla olması, döviz kurlarındaki gerileme ihracat yapan yatırımcıların ve firmaların iç piyasaya yönelmelerine neden olmuştur. Bu da maalesef haksız rekabete yol açmıştır. Ekonomik dengenin, özellikle döviz kurlarındaki istikrarın sağlanması, yatırımcıların ihracata yöneltilmesi ve üretime teşvik edilmesi gerekmektedir, burada da devletin doğru politikalar uygulaması, uygun önlemleri alması gerekmektedir. Sadece halı sektöründe değil diğer sektörlerde de yapılması gereken olay budur. |
|||||||
