Hasan Şahin: “Yeni koleksiyonumuzda çiçekli böcekli halıların yanı sıra modern çizgilere sahip, marjinal noktalara da hitap eden bir çalışma yaptık.”

Yeni koleksiyonunuzda yer alan halılarınızın desen ve renk tercihleri hakkında bilgi verir misiniz?

Yeni koleksiyonda çizgimizde büyük bir değişiklik olmadı. Koleksiyonlarımızı belirlerken piyasanın isteklerine göre tercihler yapıyoruz. Yeni koleksiyonumuzda çiçekli böcekli halıların yanı sıra modern çizgilere sahip, marjinal noktalara da hitap eden bir çalışma yaptık. Tasarımcılarımız artık hikayeli tasarımlar yaratıyorlar. Tasarımcı kendi hikayesini tasarımı ile anlatıyor ancak hikayeyi kimseye anlatmıyor. Halılarda artık herkes kendi hikayesini bulmaya çalışıyor. Fuşya, oranj ve lila yine sıklıkla kullandığımız renkler oldu. Bu sene modern halılarda kahverengi ve bej gibi renkler tercih edilmeye başlandı ve biz de yeni koleksiyonumuzda bu renklere ağırlık verdik. Bu koleksiyonumuzda az da olsa kırmızı ile siyahın yan yana kullanılması gibi zıt oluşumlara da yer verdik. Bizim hitap ettiğimiz yaş kategorisi 25-45 olarak sınıflandırılabilir. 25 yaş altı için ise genç ve çocuk halıları ithal ediyoruz. Firmamızın ana hedef kitlesini, ağırlıklı olarak evlilik aşamasındaki yeni çiftler oluşturuyor. 45 yaş üzeri kişilerin tercihleri ise istisnalar dışında ağırlıklı olarak klasik halılardan yana oluyor. Bu koleksiyonumuzda da malzememiz akrilik. Halıda moda kavramının devamlı değişmesine bağlı olarak ürünlerimiz de değişiyor, bu nedenle biz bunları kullan-at halılar olarak tanımlayabiliyoruz. Bu anlamda akrilik doğru bir tercih oluyor. İnsanlar mobilyalarına, duvar renklerine ve perde renklerine göre halılarını değiştirebiliyorlar. Canlı ve moda renkleri akrilik malzemede yakalamak daha kolay oluyor.

Pazarlama ağınızı güçlendirmede kullandığınız yöntemler nelerdir?

Satış ekibimizle Türkiye’nin birçok yerinde bayilerimize direk ulaşıyoruz. Ulaşamadığımız kişiler ise bize dergilerdeki ilanlarımızdan, televizyon programlarındaki sponsorluklarınmızdan ve hatta aracımızın üzerindeki telefon numaralarından ulaşarak ürünlerimiz hakkında bilgi alıyorlar. Zemin Fuarı’na ve Ev Tekstili Fuarı’na katılıyoruz. Fuarlar da ürünlerimizi satmak isteyen firmaların bize ulaşmasında yardımcı oluyor. Şu anda sektördeki rakamsal verileri yüzdesel olarak vermek çok zor, ancak sektörün önde gelen firmalarından biri olduğumuzu söyleyebilirim.

Halılarınızın üretim merkezleri hakkında bilgi alabilir miyiz?

Halılarımızı Çin’den getiriyoruz. Koleksiyonu belirliyoruz ve onlar da bizim için çalışıp üretimlerini yapıyorlar. Halı konusunda iki fabrika ile çalışıyoruz. Yakında üçüncü fabrika ile de çalışmaya başlayacağız.

Halı dışında firmanızda başka ne tür ürünler satıyorsunuz?

Halı dışında ev tekstil ürünleri imal ve ithal ediyoruz. Örneğin Çin’den patchwork yatak örtüsü ithal ediyoruz. Yine bu ürün gurubunda piyasanın en iddialı firmasıyız. Ev tekstiline yönelik sehpa örtüleri ve salon takımları gibi farklı ürünleri Hindistan’dan getiriyoruz. Ayrıca yurtiçinde abiye ve butik tarzda yatak örtüleri, nevresim takımları ve pike takımları üreterek yurtiçi ve yurtdışı satışını gerçekleştiriyoruz.

Ürettiğiniz ve ithal ettiğiniz ürünleri hangi noktalar aracılığı ile tüketiciye ulaştırıyorsunuz?

Ürünlerimizi çeşitli kanallardaki satış noktalarımızdan tüketiciye ulaşıyoruz. Bunların belli başlıları, halı mağazaları, çeyiz mağazaları, alışveriş mağazaları, çok şubeli mağazalar ve kurumsal mağazalardır.

Ürün gruplarının artması işletmenizde nasıl bir etki yarattı?

Satış kadromuzu genişlettik. Ürün gruplarımız arttıkça depolarımız da büyümeye başladı. Barkod sistemine geçtik; artık bilgisayarda bir tuşa bastığımızda depomuzda hangi üründen ne kadar var görebiliyoruz. Modern çağın bazı gereklerini yerine getirmeye çalışıyoruz. Müşterilerimiz bizi aradığında hangi ürünün depoda olup olmadığını, o gün içinde hazırlanmış siparişler hariç bir günlük farkla öğrenebiliyorlar. Hatta ayrılan mallara fatura kesilmişse anlık bilgiler de verebiliyoruz. Telefonla müşterilerimize yanıt veren kişi sayısını arttırarak her birine ayrı bir ürünün sorumluluğunu verdik. Bu da işlerin çok daha düzenli olmasını sağladı. Kurumsallaşmak adına yapılması gereken ne varsa yapmaya, basamakları yavaş yavaş ama emin adımlarla çıkmaya devam ediyoruz.