Elsan’dan iki yeni ürün;
DESENLİ RİP HALI VE MAKİNA HALISI

Hulusi Uğur: “Aralık ayı başından itibaren desenli rip halı diye adlandıracağımız yeni  mamülümüz ve makine halısı imalatlarımızla yolumuza devam ediyoruz. Bir taraftan da kamgarn iplik üretim bölümümüzde el örgü iplikleri, halı iplikleri, filtre iplikleri ve dokuma iplikleri üretiyoruz.”

Sohbetimize okuyucularımıza sizi tanıtarak başlayalım dilerseniz. Sonrasında da Elsan hakkında bilgi alalım.

1968 İstanbul doğumluyum. Sultanhamam’da 3 yıl manifaturacılık yaptıktan sonra 1988 yılında Elsan Elyaf’a geçtim. Firmamız, 1973 doğumlu görünmesine karşın, faaliyetleri 1965’lere dayanmaktadır. Elsan Elyaf, faaliyetlerine akrilik iplik ve monofilament üretimi ile başlamıştır. Dünyada 1972 yılında başlayan polipropilen iplik üretimi (CF), Elsan’da da 1973 yılında başlamıştır. Polipropilen ipliğin ardından polipropilen elyafa, elyaftan sonra da kamgarn ipliğe geçtik. 1990 yılı başlarında  nonwoven halı imalatına başladık. Nonwoven halı, bukle halıyı beraberinde getirdi. Ürün grubumuz içerisinde tufting halımız da vardı, fakat ülkemizde tufting halı talebinin azalmasından dolayı tufting bölümümüzü de bukle halıya çevirdik. Şu anda, Aralık ayı başından itibaren “desenli rip” halı diye adlandıracağımız yeni  mamülümüz ve makine halısı imalatlarımızla yolumuza devam etmeye çalışıyoruz. Bir taraftan da kamgarn iplik üretim bölümümüzde el örgü iplikleri, halı iplikleri, filtre iplikleri ve dokuma iplikleri üretiyoruz. Ayrıca fason olarak iplik imalatlarımız da devam ediyor. İplik üretimimiz olduğu için battaniye, masa örtüleri ve koltuk şalları üretimimiz de mevcut. Halı bölümünde kullanılan tutkalları da kendi tesislerimizde üretmekteyiz.

Elsan, %100 öz sermayesi ile yoluna devam etmektedir.

Halı üreticilerine iplik satışınız var mı?

Rip halı üretimimizde elyaf tüketildiğinden elyafı kendi bünyemizde kullanmak için üretiyoruz. Şu anda ülkemizdeki rip halı üreticileri kendi elyaflarını kendileri üretiyorlar. Maalesef ülkemizde polipropilen elyaf istenildiği gibi kullanılmıyor. Türkiye’deki en büyük elyaf üreticisi bizim fabrikamız ve elyaf kısmında %60 randımanla çalışıyoruz. Halı üretiminde polyester ve akrilik elyaf daha fazla kullanılıyor. Halıcıların akrilik tipi olarak adlandırdıkları kamgarn ipliğini üretiyoruz. Ürettiğimiz iplikler çeşitli halı fabrikaları tarafından kullanılıyor. Son zamanlarda polipropilen BCF ve heat set diye adlandırılan iplikler; kullanım kolaylığı, randımanı ve hızı bakımından tüm halıcıların tercihi oldu. Biz woven tipi halı dokumak istiyoruz ve bunu da önümüzdeki yıl hayata geçireceğiz.

Kamgarn iplik kısmında kapasitemiz yüksek, bu sebeple kamgarn ipliğimizi de pazarlamak istiyoruz. Karşımızda rakiplerimiz var. Artık her halı üreticisi ipliğini kendi üretiyor. Biz hem halıyı hem de ipliği satmak için  üretimimize devam ediyoruz.

Türkiye’deki rip ve bukle halı pazarı hakkında bilgi verir misiniz?

Türkiye’de yılda yaklaşık olarak 8 milyon m2’lik rip halı tüketimi var. Bu rakama fuarlar dahil fakat otomotiv sektörü dahil değildir. Fuarlar çok büyük bir rakam olarak gözükse de senede sadece 1 milyon metrekareyi kapsar. Fuarların %90’ına halıyı biz veriyoruz. Bizim de yıllık rip halı satışımız 5 milyon m2’dir. Kalan 3 milyon m2 içerisinde diğer fabrikaların üretimleri ve ithal ürünler vardır. Bukle pazarında rakamlar önceki senelerde 10-12 milyon m2’ye varıyordu.

Bu rakamı, 3 büyük fabrika 8 milyon m2 olarak üretiyor. Geri kalan yaklaşık 2 milyon m2’lik bölüm ise ithal ediliyor. Biz bukleye gereken önemi göstermedik. Buklede emekleme dönemimizi yaşıyoruz. Yılda yaklaşık 1 milyon m2 satışımız var. Biz daha uygun fiyatlı olan rip halıya yöneldik. Laminat parke ve PVC yer döşemesinin zemin kaplaması olarak çok fazla tercih edilmesi bukle pazarını daraltmıştır. Bu gelişime paralel olarak parça halının kullanımı arttı. Halıcılık sektörü bir taraftan gerilerken, parça halıda çok yüksek derecede artış gösterdi. Elsan olarak, 2006 yılının ortalarından itibaren woven halı üretimine başlamayı düşünüyoruz. 2005 yılının sonlarında da desenli rip halıların üretimi başlayacak. Bu halı evlerde, iş yerlerinde, dershaneler ve fuarlarda desenli görünümü ile güzel ve ekonomik bir ürün olacak.

Parça halıda amacımız çok büyük bir imalatçı olmak değil; bizim hedefimiz hem ürün yelpazemizi genişletmek hem de halı ipliğimizi pazara tanıtmak.

Ürettiğiniz parça halıda da Elsan markası mı kullanılacak?

Evet, parça halılarımızda Elsan markasını kullanacağız. Elsan, 1973 yılından beri halı sektöründe tedarikçi olarak bilinen bir markadır ve bu sebeple başka bir isim kullanmayı ya da yeni bir marka oluşturmayı düşünmüyoruz. Müşterilerimiz için, Elsan Halı ismi doğruluğu, güveni, kazancı ve kaliteyi ifade etmektedir.

Yurtdışı pazarlarına yönelik çalışmalarınız var mı?

1975’den 1990’lara kadar yüksek oranlarda elyaf ihracatımız vardı. Fakat bölgesel savaşlar ve ambargolardan dolayı sevkiyatımız azaldı. Bunun yanında ana mamülümüz olan rip halı, ihracata uygun bir mamül değil. Birim fiyatı düşük ve hacmi büyük olduğu için nakliyeyi kaldırmıyor. Ayrıca ithalat yoluyla gelmesi de pek mantıklı olmuyor. Bunun yanında el örgü ipliklerimizi ve battaniyemizi pazarlamaya devam ediyoruz.

Türkiye’de kaç toptancınız var?

Kağıt üzerinde baktığımızda 100’ün üzerinde toptancımız var. Aktif çalıştığımız toptancı sayısı ise 25-30’dur. Bunun içerisinde de 10 tanesi en hızlı çalışan konumdadır. Anadolu’da özellikle bir bölgede bir kişi ile çalışmayı tercih ediyoruz. Mesela Urfa’da bir kişiye mal veriyorsak başka birine vermiyoruz. Firmamız kampanyaları pek desteklemiyor. Şu anda halıcılarda yeni bir eğilim var. Fiyat üstüne eklemeler yapılarak, belli bir sayıda veya metrekarede halı alındıktan sonra toptancıya seyahat promosyonları veriliyor. Biz ise fiyatı mümkün olduğu kadar indirip, müşterinin kendisi kazansın ve seyahatine de isterse kendi kazancı ile gitsin düşüncesindeyiz. Bizim bu tarz promosyonlara yönelik çalışmalarımız yok. Bu bize ister istemez bir dezavantaj olarak yansıyor, bize gelen toptancı “siz neden seyahate götürmüyorsunuz?” diyor. Ancak bizimle çalışmaya başladıklarında kar oranları toptancımızı mutlu ediyor. Ayrıca toptancıların dışında mahalle arasındaki halıcılara girmiyoruz. Tamamen tek bir merkezden iletişim kuruyor, toptancıya malını veriyoruz. İstanbul’da sadece altı toptancı bayimiz var.

Başta Güven Halı olmak üzere, hepsi ile gayet iyi diyaloğumuz vardır.

İstanbul’daki bu altı toptancı içerisinde de Güven Halı ile çok yoğun çalışıyoruz. Ankara ve İzmir’de birer toptancımız var. Yeni mamüllerimiz çıkmaya başladıkça, bayi sayımızı da arttırmayı hedefliyoruz.

Üreteceğiniz parça halıların dağıtımını da mevcut toptancılarınız üzerinden mi yapacaksınız?

Bir halıcı artık duvardan duvara halıyı, PVC zemin kaplama malzemesini, parça halıyı, kilimleri, el halısını ve parkeyi tek bir dükkanda bir arada satıyor. Eskiden biri duvardan duvara halı satarken diğeri sadece parça halıyı, bir diğeri de sadece el halısını satardı. Şimdi herkes herşeyi bir arada sattığı için biz de parça halılarımızı aynı toptancılarımızla satmayı planlıyoruz. Tabi yeni bayilerimiz de olacak.

Halı sektöründeki zincir mağazalar oluşumunu nasıl yorumluyorsunuz?

Sağlıklı olduğu sürece zincir mağazalar kurmak güzel. Her zincir mağazaya aynı halıyı aynı fiyattan verdiğinizde sorun yoktur, arada birine farklı fiyattan verirseniz o zincir kırılır. Zincirin takibi çok zor, maliyetleri çok fazladır. Halıcılar senelerce Anadolu’dan Güneydoğu’ya, Karadeniz’den Ege’ye bölge müdürlükleri açtı. Bir sene sonra hepsi bölge müdürlüklerini kapattı sonra tekrar açtı. Böyle bir kısır döngü devam ediyor. Bölge müdürlüğü açmak üretici firmalara ciddi maliyetler getiriyor.

Elsan olarak, ev tekstili konusunda Migros, Praktiker ve Metro Grup’la çalışıyoruz. Bir zincirle çalıştığınızda ne kadar çok mağazanız varsa o kadar çok satış yaparsınız ancak zinciri korumak çok zordur. Türkiye’deki halı pazarında toptancı, stokcu kimliğindeki halı satıcılarımız zincir dengelerini bir anda bozabilirler. Yurtdışından veya yurtiçinden stok malı alıp piyasaya daha ucuz fiyatla çıktığı zaman müşteri ekonomik olanı tercih ediyor.

Satabileceğimiz kadar üretip, stok fazlasına gerekli limitleri koyarak gerektiğinde de durma düşüncesinde olduğumuz için hiçbir zaman böyle bir zincire girmeyi düşünmedik. Biz toptancı ile çalışıyoruz. Toptancı malını alsın ödemesini yapsın, karını kendi belirlesin istiyoruz.

 » Ana Sayfa