Genç ve dinamik bir halı markası sektöre iddialı girdi
PADİŞAH HALI HIZLA YAPILANIYOR

Burhan Gül: “Padişah Halı olarak Türkiye’deki en genç halı markası olmamızın yanı sıra en yeni ve en son teknolojili üretim hattına sahip üreticilerden birisi olma avantajına da sahibiz. Bu da tüketiciye daha kaliteli, daha ekonomik ve daha uzun ömürlü ürünler sunmamızı sağlamaktadır. Padişah Halı’nın, pazarda kısa sayılabilecek bir dönemde hızla yapılanmasının altında yatan nedenlerden birisi de bu teknolojik avantajın hem satıcılar hem de tüketiciler bazında yarattığı tercihtir.”

Padişah Halı’nın sektöre girişi hakkında bilgi alabilir miyiz?

Padişah Halı sektöre 2004 yılının Kasım ayında girdi. O tarihten bugüne kadar ki süreçte yaklaşık 700 satış noktasına ulaşarak Türkiye’deki yapılanmasına devam etmektedir. Çıkış noktamızı, makine halısı pazarında markalı ürünler bazında yaşanan boşluğu, yeni ve dinamik bir marka yaratarak değerlendirmek olarak özetleyebiliriz. Dağıtımcı anabayilikler bazındaki örgütlenmemiz çok kısa bir sürede tamamlanmış olup, şu anda 19 bölge anabayi ile Türkiye’nin her noktasındaki perakendeci bayilerimize hizmet ve servis götürülmektedir.

Perakendeciler yeni bir marka ile tanışmayı nasıl karşıladılar?

Perakendeciler, ürünlerimizin kalitesi, desen ve renklerinin özgünlüğü ve diğer markalı ürünlere oranla fiyatlarının çok daha ekonomik oluşu gibi sebeplerle ürünlerimizi çok kısa bir sürede benimsediler. Ayrıca hali hazırda devam eden reklam ve tanıtım faaliyetlerimiz, çok daha geniş kitlelere sesimizi ve markamızı duyurmamızı sağlamaktadır.

Padişah Halı olarak Türkiye’deki en genç halı markası olmamızın yanı sıra en yeni ve en son teknolojili üretim hattına sahip üreticilerden birisi olma avantajına da sahibiz. Bu da tüketiciye daha kaliteli, daha ekonomik ve daha uzun ömürlü ürünler sunmamızı sağlamaktadır. Padişah Halı’nın, pazarda kısa sayılabilecek bir dönemde hızla yapılanmasının altında yatan nedenlerden birisi de bu teknolojik avantajın hem satıcılar hem de tüketiciler bazında yarattığı tercihtir.

Padişah Halı’nın ürünleri hangi segmente hitap ediyor?

Padişah Halı’nın ürünleri Türkiye’deki her tüketici segmentine hitap etmektedir. Türkiye’de yıllardır makine halısındaki ana tüketim, orta ve düşük gelir grubuna mensup tüketiciler tarafından gerçekleştirilmekle beraber, özellikle laminat parke tüketiminin hızlanmasına bağlı olarak daha farklı gelir gruplarındaki tüketiciler de şu anda makine halısında önemli bir tüketim gerçekleştirmektedir. Dolayısıyla Padişah Halı olarak hem kolleksiyonları oluştururken hem de geliştirirken her zevke ve her mekana uygun ürün ve desenleri içermesine önem vermekteyiz.

Hangi elyaf çeşitlerinde üretim yapmaktasınız?

Akrilik ve polipropilen hav ipliklerinde halılarımız mevcut. Yün ile ilgili yatırımımızı realize etmekteyiz ve bu yılın 2. yarısında yün halılarımızı da piyasaya sunmayı planlıyoruz.

İhracatla ilgili hedefleriniz nelerdir?

Bizim başlangıçtaki yaklaşımımız öncelikle iç pazardaki yapılanmamızı belirli bir aşamaya getirip sonrasında ihracata yönelmekti. Ancak yurtdışından gelen talepler, bizi ihracat konusundaki planlarımızı biraz daha erkene almaya teşvik etti. Son 4 aydır, özellikle Avrupa pazarında satışımıza başladık ve diğer bölgelerle ilgili görüşmelerimiz de devam etmektedir. Ayrıca Ocak ayında Almanya’nın Hannover kentinde düzenlenen Domotex Halı fuarına katılarak markamızı ve ürünlerimizi dünya pazarlarıyla tanıştırmayı ve ihracat faaliyetlerimize hız vermeyi planlıyoruz.

Şu anda 700 noktada satışınız olduğunu söylediniz. Bu satış noktalarınız hakkında bilgi alabilir miyiz?

Padişah Halı olarak biz rekabet gücümüze güveniyor, karşılıklı kazanca ve ekip ruhuna inanıyoruz ve bu güçle hem toptancımıza hem perakendeci bayimize hem de tüketiciye kazandıran bir sistem oluşturduk. Padişah Halı’nın pazarlama felsefesi; dağıtım kanalının tüm aşamalarında pazarlama, satış ve tanıtımda satıcılarının yanında aktif bir rol üstlenmek suretiyle onlara her türlü desteği sağlamaktır. Bu sayede; oluşturduğumuz bayilikler başlangıçta her yeni marka için kafalarda oluşabilecek sorulara sistemimiz, hedeflerimiz ve çalışmalarımız çerçevesinde kısa sürede cevap buldular. Oluşan bu güven sayesinde satış potansiyelleri her geçen gün bizim ürünlerimize kanalize oldu.

Halıda desen ve tasarım çok önemli. Padişah Halı olarak bu konudaki çalışmalarınız nelerdir?

Güçlü ve yaratıcı bir tasarım ekibimiz var. Koleksiyonlarımızda yeralan tüm tasarımlar bize özgüdür ve patentlidir.

Bir diğer önemli avantajımız kendi ipliğimizi üretiyor olmamızdır çünkü makine halısında renk gruplarının diğer dekorasyon malzemeleriyle uyumu ve bu renklerin pazarda değişen zevk ve tercihlere göre süratle hazırlanması büyük önem taşımaktadır. Makine halısı üretiminde artık elektronik ortamlarda çalışıldığı için tasarımı yapılmış bir desenin tezgaha adaptasyonu çok hızlı gerçekleşiyor.

Koleksiyonlarımızı geniş bir yelpazede oluşturuyoruz ve seçimi anabayilerimizle beraber yapıyoruz. Herhangi bir koleksiyonumuzda 10 tane desen varsa biz bu 10 deseni seçmesi için yaklaşık 70-80 deseni anabayilerimize sunuyoruz ve seçimi onların fikirlerini alarak yapıyoruz. Bu anlamda bakıldığında anabayilerimizin de Ar-ge’mizin önemli bir parçası durumunda olduğunu söyleyebilirim.

Bayi sayınızı arttırmaya yönelik çalışmalarınız devam edecek mi?

Evet, daha önce de bahsettiğim gibi yapılanmamız süratle devam etmektedir. Hedefimiz bu yılın sonuna kadar 1200 satış noktasına, önümüzdeki yılın sonunda da 2000 noktaya ulaşmaktır. Ancak ana hedefimizden ve felsefemizde sırf bayi sayısını arttırma adına ödün vermeyeceğiz. Çünkü oluşturduğumuz tüm bayiliklerde hassasiyetle üzerinde durduğumuz nokta bu bayiliklerin biribirine rekabet oluşturmayacak şekilde belirli bir uzaklıkta olmasıdır. Çünkü perakendecileri mağazamıza kazandırmak ve karlılıklarını güvence altına almak gibi bir misyonumuz var. Padişah Halı olarak birlikte kazanan ve birlikte büyüyen organizasyonların kalıcı olacağına inanıyoruz.  

Halı sektörünü değerlendirir misiniz?

Halı sektöründe satış ve kapasiteye yönelik net istatistiksel rakamlar ne yazık ki mevcut değil. Ancak şu anda pazarın %40’lik bölümü markasız olarak nitelendirdiğimiz ürünlerden oluşmaktadır. Markalı pazara baktığımızda toptan satışın yarısından fazla bir kısmını Merinos gerçekleştiriyor, geri kalan pastayı da diğer firmalar aralarında bölüşüyor.

Geçmişte halı üreticilerinin tek bir kalitede ürünleri vardı ve ikinci bir kaliteye ya da kategoriye geçiş yapmıyorlardı. Dolayısıyla bir perakendeci mağaza için birden fazla markayı bulundurabilmek mümkündü. Ancak bugün gelişen teknoloji ve farklılaşan tüketici talebiyle neredeyse her firmanın çok değişik kategorilerde ürünleri bulunmaktadır ve bunların da çok sayıda desen, renk ve ebatlardan oluştuğu gözönüne alındığında, şartlar perakendecilerin tüketiciye sağlıklı bir hizmet verebilmesi için belli markaları tercih ederek ağırlık vermesini gerekli kılmaktadır. Bu da üreticiler bazında rekabetin daha yoğun yaşanmasına yol açmakta, pazarın sesine kulak veren ve daha dinamik olan üreticilere fırsat vermektedir. Biz de firma olarak, tüm enerjimizi perakendeci mağazaların ihtiyaç duyabileceği, bir tüketicinin talep edebileceği her nitelikte ürünü en yüksek kalite standartında sunmak suretiyle satıcı ve tüketici tercihlerinde ön plana geçmek için sarfediyoruz.

Türkiye’de tüketici talebinin de artışıyla birlikte makine halısı sektörüne bir yönelme gerçekleşmektedir. Sektör dışından da pek çok firma ithalat vb yoluyla bir şekilde ürün yelpazelerinin arasına makine halısını da koymaya çalışmaktadır. Fakat biz, sektörde kalıcı olmanın, son teknolojiye yönelik yatırımlar yapmakla mümkün olacağına inanmaktayız.

Yapılanmanız içerisinde toptancı bayilerin görevi nedir?

Biz dağıtımcı bölge bayiliği sistemine inanıyoruz çünkü günümüz pazarlamasında, hizmetin süratli ve doğru bir şekilde perakendeci mağazaya ulaşması ve pazardaki değişen talep ve tercihlerin yakından takip edilmesi büyük önem taşımaktadır. Bu da dağıtımcı bölge bayilik sistemiyle mümkündür. Başta da bahsettiğim gibi 19 tane anabayimiz mevcuttur ve hepsi gerek araç filosu gerekse pazarlama ve dağıtım ekipleriyle son derece donanımlı ve aktif bir şekilde bu hizmet ve servisi verebilecek yeterliliktedir.

Bizim sisitemimizde anabayilerimiz bölgelerinden kendilerine gelen perakendeci bayilik taleplerini tarafımıza iletmekte ve bayilik onayları beraberce değerlendirilmek suretiyle tarafımızca verilmektedir. Biribirine yakın ve rekabet yaratacak noktaların oluşturulmamasına büyük bir hassasiyet göstermekteyiz.

Önümüzdeki yıl için üretiminizde ihracata ve iç piyasaya ayırmak istediğiniz payı yüzde olarak ifade edebilir misiniz?

Önümüzdeki sene itibari ile devam eden yatırımlarımızla birlikte üretimimizin %25’ini ihraç etmeyi planlamaktayız. Padişah Halı’nın şu anki mevcut kapasitesi yıllık 6 milyon metrekaredir. Mevcut bir bant içinde kendi üretimimizi arttırmak konumundayız. Her geçen gün artan talebe yönelik olarak makine parkımıza yatırım yapmaya devam ediyoruz.

Padişah Halı’nın gelişiminde, alternatif zemin kaplama malzemeleri showroomlarınıza girecek mi?

Büyük hedeflerle yola çıktık ve bunları gerçekleştirmek için tüm gücümüzle çalışıyoruz. Özellikle alternatif zemin kaplamaları ve destekleyici sektörlerle ilgili önemli projelerimiz ve çalışmalarımız var. Zaman içerisinde farklı ürün grupları ile de sektörde yer alacağız. Padişah Halı daima liderliği hedefleyen ve bu uğurda mücadele eden bir firma olacaktır.

Televizyon reklamlarınızda İzzet Yıldızhan ile çalışmayı tercih ettiniz. Bu kampanyanın size geri dönüşümü nasıl oldu?

Türkiye’de makine halısının ana tüketici kitlesinin ağırlığı orta gelir grubudur. Markanın tanıtımında onların sevdiği birine yer vermek pazara hızlı bir giriş yapmamız için önem taşımaktaydı. Biz de pek çok kesimin, sanatıyla ve kişiliğiyle beğendiği ve takdir ettiği İzzet Yıldızhan’ı seçtik. İzzet Bey markayı son derece sahiplendi ve benimsedi. Kendisi gerçekleştirdiğimiz pek çok etkinlikte aktif olarak yanımızda yeralmaktadır. Tanıtımla ilgili fikirlerini bizimle paylaşıyor. Biz de bu anlamda doğru bir seçim yaptığımıza inanıyoruz.

Hali hazırda yayında olan imaj reklam filmimiz tüketici tarafından çok beğenildi. Bu reklam filmi çok profesyonel bir kadroyla 3 günde 3 ayrı mekanda 150 kişilik bir ekibin çalışması ile çekildi. Şu anda ikinci reklam filmiyle ilgili çalışmamız devam etmekte ve kısa bir süre içerisinde yayınına başlanacaktır.

 » Ana Sayfa