-Kısaca
kendinizi ve şirketinizi tanıtabilir misiniz?
-Adım Ersoy Şiveydinli. 1974 yılında Gaziantep'te dünyaya geldim.
İlk, orta ve lise öğrenimimi Gaziantep'te tamamladıktan sonra Bilkent
Üniversitesi'nde yüksek öğrenimimi tamamladım. 1998 yılında askerlik
görevimi yerine getirdikten sonra Gaziantep'te iş hayatıma başladım.
Aile mesleğimiz olan dokumacılığa havlu ve kilimle başlayıp daha sonra
halıcılık ile devam ettik. 1994 ve 2001 yılları arasında halı dokumacılığına
ara vererek, halıcılığa paralel bir sektör olan iplikçiliğe başladık.
Bu dönemde Gülsan'ın Gaziantep distribütörlüğünü yaptık. Benim de
işler konusunda babama yardım etmeye başlamamla 2000 yılında yeni
bir teknolojiyle halı üretimine başlamaya karar verdik ve 2001 yılında
Angora Halı'yı kurduk. Angora Halı'yı kurarken hedefimiz yurtdışı
pazarında büyümek ve daha sonra belli bir kapasiteyle yurt içi satışlarına
başlamaktı. Bu hedefler doğrultusunda üretimimizin tamamına yakınını
yurt dışına ihrac ediyoruz. Aralarında ABD, Avustralya, Japonya, İtalya,
Polonya, Slovakya, Ukrayna, Suudi Arabistan, Kuveyt, İngiltere, Portekiz
ve İspanya gibi ülkelerin bulunduğu 16 ülkeye ihracat yapıyoruz. Bizim
hedefimiz portföyümüzü yayarak birçok ülkeye halı satmak. Bunu gerçekleştirmek
için bir program yaptık ve bu programı yıllara ayırdık. Halıdaki en
önemli nokta hizmet kalitesidir. Çünkü halı sektöründe olduğu gibi
müşterinizin sizinle sürekli temas halinde olamadığı durumlarda satış
yaparken karşılıklı güven çok önemlidir. 2000 yılında halı sektörüne
geri dönmemizi tetikleyen nedenler arasında Gaziantep halıcılık sektöründe
meydana gelen genişleme ilk sırada gelmektedir. Sektördeki genişlemeyi
doğuran ise Gaziantep'teki üreticilerin teknolojiyi satın alabilir
hale gelmesidir.
-Angora Halı'nın mevcut üretim kapasitesi nedir?
-Şu anda üretim kapasitemiz yıllık yaklaşık 2,800,000 m2. Şirket olarak
hem üretim kapasitesi açısından hem de ürün kalitesi açısından kendimizi
geliştirmek istiyoruz. Bir halı mağazasına girdiğinizde bir halıda
sizi kaliteden önce cezbeden halının rengi ve desenidir; daha sonra
beğendiğiniz halının kalitesini kontrol edersiniz. Tüketici bu üçlü
kombinasyonun ardından halının fiyatını sorar. Üreticinin renk-desen-kalite
kombinasyonunu yerine getirmesi gerekir. Halıyı seçen tüketiciler
genelde hanımlar olduğu için halı üreticilerinin modayı takip etmesi
gerekir.İnsanlar evlerinin ic dekorasyonunu değiştirirken halıya göre
mobilya ve perde değil de mobilya ve perdeye göre halı seçerler. Bu
nedenle halı sektörü mobilya, perde ve diğer ev tekstili ürünlerini
takip etmektedir. Sektörün yeni teknoloji ve yatırımlardan çok ev
tekstili ve mobilya sektöründeki modayı takip etme gereksinimi vardır.
Bu bağlamda Angora Halı desenlerini ve renklerini bu şekilde belirliyor.
Biz yalnızca üretim kapasitesini artırmayı değil kalite ve hizmetimizi
de geliştirmeyi hedefliyoruz ve bu yönde bir altyapı çalışması hazırlığı
içerisindeyiz. Desen ve tasarım halının kalitesini belirleyen en önemli
etkenler. Bunun yanı sıra halının müşteriye ulaştırılmasına kadar
yapılması gereken birçok işlem var; halı dokunduktan sonra kenar dikişleri
ve paketleme gibi birçok ek işlem yapılması gerekiyor. Ayrıca Angora
Halı'nın Avrupa'daki çok büyük mağazalara doğrudan satışı var ve her
mağaza için farklı barkodlama yapıyoruz. Dolayısıyla bu işlem bile
ayrı bir servis gerektiriyor.
-Gaziantepli halı üreticilerinin desen ve tasarıma bakışları nasıl?
-Bazı firmalar kendi bünyelerinde ayrı birer desen ve tasarım bölümü
kuruyor ama çoğu firma desen ve tasarımı dışarıya yaptırıyor.
-Yurtdışı satışlarda desenler ülkeye göre farklılık gösteriyor mu?
-İnsanların zevkleri yaşadıkları ülkenin kültürüne göre değişiklik
gösteriyor. Orta Doğu ülkelerine sattığınız ürünleri Avrupalı tüketici
ücretsiz verseniz bile almaz. Bu nedenle her ülke için farklı desen
ve renk çalışması yapılması gerekir. Bazı ülkeler klasik bazı ülkeler
ise modern desenleri tercih ediyor. Müşterilerle sürekli iletişim
halinde olduğumuz için onlar da bizi yönlendiriyor ve biz de müşterinin
tercihlerine göre bir koleksiyon yapabiliyoruz.
-Üretimde ne tür elyaf kullanıyorsunuz?
-Üretime başladığımızdan bu yana polipropilen kullanıyoruz. Ancak
2005 yılında iç piyasaya alışmak amacıyla yapacağımız üretimde akrilik
kullanacağız. Akrilik ile ilgili deneme üretimine başladık. 2005 yılının
başında küçük bir bayilik sistemi ile az da olsa iç piyasaya girmeyi
hedefliyoruz.
-Amacınız kendi bayilik sisteminizi mi kurmak yoksa Angora ürünlerinin
diğer firmaların ürünleriyle birlikte büyük toptancı mağazalarında
satılması mı?
-Bizim esas hedefimiz ürünlerimizin Angora adı altında farklı mağazalarda
satılması. Ama bunu gerçekleştirmek için bir altyapı hazırlanması
gerekiyor. Reklam ve diğer pazarlama yöntemleriyle Angora ürünlerini
talep edilir hale getirmemiz gerekiyor. Adım adım acele etmeden Angora
markasının tanınırlığını artırmayı hedefliyoruz.
-Yurtdışında hizmet veren üreticilerin kalite konusunda özen göstermesi
gereken noktalar nelerdir?
-Bu konudaki en önemli nokta söz verdiğiniz malı müşterinize kararlaştırılan
kalitede ve zamanda teslim etmenizdir. Gönderdiğiniz ürünün müşteriye
zamanında ulaşması çok önemli. Çok fazla çeşit var ve bazı kalitelerden
müşterinizin elinde kalmamış olabilir. Bu nedenle tedarik zincirinin
sürekli olması çok önemli. Ürün kalitesinin de müşteriye söz verdiğiniz
kalite olması gerekir. Diğer önemli bir nokta ise yaptığınız değişiklikler
ile müşterinizi pazarda lider konuma getirmektir. Müşterinin desen
ve renk anlamında yapılacak değişiklikler ile desteklenmesi gerekmektedir.
-Kullandığınız makineler hangi marka?
-Makinelerimizin hepsi Van Deville, CRT ve CRX modellerini kullanıyoruz.
2001 yılında kurulduğumuz için en eski makinemiz 2001 model.
-Angora Halı 2005 yılında makine parkını genişletmeyi hedefliyor mu?
-2004'ün son günlerine doğru 2 makine gelecek, 2005 yılında 4 makine
daha gelecek. Angora olarak yatırıma devam etmeye çalışıyoruz.
-Angora Halı iç piyasada nasıl bir fiyat politikası izleyecek?
-Angora Halı için fiyat daima ikinci planda olmuştur. Biz her zaman
doğru kaliteyi vermeyi birinci hedefimiz olarak görmüşüzdür. Fiyat
politikası da sektördeki duruma göre şekillenecektir.
-Bayilik sisteminde çalışacağınız ortaklarınızı halı sektörünün içinde
yer alanlardan mı yoksa daha önce bu sektörde yer almayan kişilerden
mi seçeceksiniz?
-Açık konuşmak gerekirse görüştüğümüz birkaç kişi daha önce bu sektörde
yer alan kişiler. Ama bu konuda birtakım farklı çalışmalar da yapıyoruz.
