-Kısaca kendinizi tanıtır mısınız?

-Alper ÜSTÜNSOY, İstanbul doğumluyum. Anadolu Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi İKTİSAT bölüm mezunuyum. 2 yıldır Bahariye Halı da çalışıyorum. Şu anda yurt içi Pazar sorumlusuyum.

-Bu akşamki iftar yemeği gibi organizasyonların şirketle bayiler arasındaki ilişkiye ne gibi katkıları oluyor?

-Bahariye Halı olarak uzun zamandır böyle bir organizasyon yapmamıştık. Bayilerimizle diyalogumuzu ve ilişkilerimizi kuvvetlendirmek adına yapılan bu organizasyonun Ramazan ayı içinde bir iftar yemeği şeklinde gerçekleşmesi ortama ayrı bir güzellik kattı. Ramazan sonrasında yapacağımız perakende satış noktaları ziyaretlerimiz öncesinde bayilerimizle fikir alışverişinde bulunduk ve kendilerinin sorunlarını dinledik.

-Bu akşamki iftar yemeğine hangi bölgelerin bayileri katıldı?

-Bu iftar organizasyonu İstanbul bölgesine yönelik bir organizasyondu. Özellikle de İstanbul Avrupa yakasındaki müşterilerimizi davet ettik. Bahariye Halı olarak ilk kez böyle bir iftar organizasyonu gerçekleştiriyoruz ve önümüzdeki yıllarda da bunun arkasını getirmeyi düşünüyoruz.

-Burada görüştüğünüz bayilerin ne tür sorunları var?

-Pazarda beklenenin üstünde bir büyüme oldu. Büyük firmaların birçoğu bu büyümeye paralel olarak gerekli kapasite artırımını yapamadılar. Firmalar optimal ölçek ayarlamasında zorluk çekiyorlar. Bu nedenle piyasada mal tedariki konusunda bazı sıkıntılar var. Bizim de gecikme yaşadığımız bazı dönemler oldu.

Bayilerimiz de bu gecikmeleri dile getirdiler. Bahariye Halı olarak son dönemde tanıtım faaliyetlerimizi yoğunlaştırdık ve önümüzdeki dönemde bu konu üzerinde daha fazla duracağız. Bayilerimiz bu konudaki çabalarımızdan ve yeni piyasaya sürdüğümüz renk ve desenlerden memnun olduklarını belirttiler. Ayrıca bayilerimizi piyasaya süreceğimiz yeni kalitelerle ilgili bilgilendirdik.

-Tanıtım faaliyeti olarak planladığınız yeni projeler nelerdir?

-Önceki yıllarda Bahariye Halı'nın tanıtım planlaması daha dar çerçevedeydi.2004 yılında ise 2005 yılı için daha geniş kapsamlı bir planlama yaptık. Bu plan çerçevesinde yazılı ve görsel medyada ve sezona göre yapacağımız alternatif çalışmalarla kendimizi duyuracağız. Önümüzdeki günlerde Bahariye Halı olarak ana bayilerimizle 2005 yılı hedefleriyle ilgili bir toplantı yapacağız. Bunun ardından çeşitli ana bölgelerde yeni çıkaracağımız kaliteleri tanıtacağımız toplantılar yapacağız; bayilerimizle daha özel yerlerde daha özel toplantılar yapmayı düşünüyoruz.

-2004 yılının son aylarını yaşadığımız bu günlerde Bahariye Halı'nın iç pazara bakışı nasıl ve 2005'in ilk 3 ayı için beklentileriniz nelerdir?

-Firmalar genelde yılın ilk 3 ayında sezona mal tedariki konusunda sıkıntı ile girmemek için stoklama ve yeni kalite tasarımlarıyla meşgul olurlar.2005 yılının ilk 3 aylık döneminde bu durumda bir değişikliğin olacağını sanmıyorum. İlk 2 ayda satış temposu düşük olacak; 3. aydan itibaren ise firmalar kampanyalarla kendilerini hızlandıracaklar. 2004 yılı da oldukça hareketli geçti; 2004 Ocak ve Şubat ayları da çok durgun geçti ama Mart ayında kampanyalarla birlikte şirketlerin satışları müthiş bir ivme kazandı. Bahariye Halı 2004 yılı satış hedeflerine yılın ilk 9 ayında ulaştı ve şu anda satış rakamlarımız belirlediğimiz hedeflerin üstüne çıkmış durumda. Kapasite olarak büyüme içindeyiz.Yurtiçi ve yurt dışı pazarda kapasite artışımıza paralel Pazar payı artışımız söz konusu.Her geçen gün daha da büyüyerek,kalite bilincimizi arttırarak müşterilerimizin ve nihayetinde tüketicilerin mutlak memnuniyetini hedefliyoruz.

-Önümüzdeki yıllar için konuşursak, halı sektörüyle ilgili beklentileriniz ne yönde?

-2005 yılında halı piyasasına yeni firmalar girecek. Bu girişimlerin pazar payında bir daralmaya sebep olacağını sanmıyorum. Çünkü Türkiye iç pazarında halıda arz eksikliği var. Bu darlığı aşıp, arz fazlası verecek duruma gelecek biri durum ön görmüyoruz. Dış pazarda da Gaziantep piyasasının Belçika'nın yerini almasıyla büyük bir atılım gerçekleşti; Türkiye'de halıcılık çok gelişiyor. Önümüzdeki 5 yıllık periyotta bu hızlı büyümenin devam edeceğini sanıyoruz. Sürecin gereği olarak diğer firmalar gibi Bahariye Halı da kapasite olarak büyüyecek. Firmaların hem yurt içi hem de yurt dışı pazarda satışları artacak. Önemli olan bu 5 yıllık periyotta firmaların markalaşma ve kurumsallaşma süreçleri olumlu geçirmeleridir. Her çıkışın bir inişi olduğunu kabul edersek; markalaşamayan ve kurumsallaşamayan firmalar iniş döneminde çok büyük sıkıntılara girecek. Daha önceleri, satış oranı olarak %70 dış piyasaya %30 iç piyasaya çalışıyorduk; şimdi ise bu oran yarı yarıya gelmiş durumda. Henüz kesin olmamakla birlikte 2005 yılında iç pazardaki ağırlığımızı daha da artırabiliriz. Son olarak şunu söylemek istiyorum; Bahariye her geçen yıl daha fazla büyüyor; 2003 ve 2004 yılında piyasaya çıkardığı renkler, desenler ve kalitelerle bunu bir kez daha kanıtladı. 2005 yılında da pazardaki büyüme trendimiz devam edecektir.